Articoli dal March 2009 ↓

Il marketing su Internet è affascinante perché spesso appaiono nuovi approcci, nuove strategie e nuovi strumenti.

Alcuni di queste nuove filosofie possono essere molto suggestive e toccano una corda emotiva che le fa sembrare sensate.

Tuttavia una cosa è l’apparenza, un’altra è il ROI (ritorno sull’investimento) che le nuove idee portano. ROI portato in casi reali, testati sul campo.

Quando valuto una nuova metodologia, cerco sempre di verificare i risultati concreti ottenuti. Quando parlo di risultati concreti parlo di profitto. Non ritengo che “buon risultato” sia qualche centinaio di commenti su un forum o qualche migliaio di iscritti ad un social network. Il risultato che conta è quello economico. Mille iscritti ad un social network e zero vendite fa sempre zero vendite.

Una seconda verifica che faccio, è considerare se la metodologia usata sia replicabile con facilità e se possa essere utile alle PMI.

Se la metodologia usata è difficile da replicare e porta risultati molto incerti, oppure se funziona solo per le multinazionali, allora non mi interessa.

Mi interessano invece metodologie replicabili, che portano risultati abbastanza stabili e predicibili, e utilizzabili dalle PMI.

La prossima volta che leggi di una nuova iniziativa online, chiediti se è in grado di generare profitto per l’azienda. Una seconda domanda è questa: ma è una iniziativa che ha senso di per se stessa, oppure è solo una scusa per fare Public Relations, sfruttando il fascino delle iniziative su web?

Ad un amico imprenditore (che vende parecchio con Internet), che mi chiedeva un giudizio su un nuovo ma ancora incerto approccio di web marketing di cui aveva letto, ho risposto:

Per ora non abbiamo evidenza che abbia portato risultati e possa funzionare. Aspettiamo. Lasciamo che gli altri si brucino, e poi quando qualcuno ha la fortuna di trovare davvero il sistema per farlo funzionare, facciamo reverse engineering ed entriamo anche noi.

Meglio quindi utilizzare il più possibile metodologie testate con successo. E sfruttare e potenziare ciò che già ha dimostrato di funzionare bene.

In una campagna marketing spesso sono importanti i casi studio e gli esempi di clienti soddisfatti.

Recentemente, per la festa di riapertura di Acquisire Clienti Club, Giulio ha raccolto alcune testimonianze e casi studio interessanti.

Per vedere l’esempio, dai un’occhiata a questo articolo.

Uno degli aspetti frequenti in questo “rilancio” del Club, è l’utilizzo dei video, come vedi da questa immagine qui sotto…

Ad esempio per presentare i casi studio abbiamo utilizzato un video:

Un’altra novità è che la lettera di presentazione e vendita sarà interamente su video.

Ti mostro qui sotto una anteprima di questa lettera di vendita, che sarà attiva da domani (10 marzo) alle ore 17:

In pratica si tratta di un video, con 2 pulsanti per acquistare (a seconda se scegli il livello ORO o il livello ARGENTO).

Nel preparare questa “videolettera”, abbiamo anche violato una regola classica del direct response marketing… manca l’headline, cioè il titolone! la cosa ci è parsa sensata perchè il video (che parte in automatico) è il vero centro d’attenzione, e quindi un titolone ad effetto sarebbe stato di troppo.

Se desideri vedere un’anteprima del Club, ti suggerisco di dare un’occhiata a questo link.

Se ti interessi di landing page e lanci prodotto, ti suggerisco di dare un’occhiata alla festa di riapertura del Club Internet Business Vincente, che per l’occasione cambia nome (diventa Acquisire Clienti Club).

Una delle cose interessanti è il particolare tipo di landing page che stiamo usando.

Questa è la prima:

che puoi visitare cliccando su questo link.

E questa è la seconda:

che invece trovi a questo link.

Noterai che hanno una grafica molto semplice.

Beh, la semplicità è anche la loro forza.

Nota ad esempio questi spunti:

• video a sinistra, e modulo a destra; in linea con lo scorrimento dello sguardo sulla pagina
• la freccia che evidenza il modulo da compilare
• il modulo è composto da un solo campo in cui scrivere: il massimo della semplicità!
• nota la scritta sul modulo: “qui la tua email”, che sparisce appena punti sopra il cursore
• il video parte da solo, senza bisogno di cliccare sul tasto play.

Insomma, tutto molto semplice e diretto.

Per ora queste pagine stanno dando ottimi risultati, sia di tempo di permanenza nella pagina che come percentuale di persone che si iscrivono al modulo in basso a sinistra. I risultati sono migliori rispetto ad altri modelli di pagina che avevamo usato in passato. In più, i video di Giulio sono assai interessanti.

Compilando il modulo, finisci in una pagina con risorse e “regali speciali”, pensati in occasione dell’evento di rilancio del Club.

A breve usciranno nuovi report pdf e una serie di casi studio da parte di clienti del Club. Questi esempi serviranno per rispondere alle domande di tante persone che ci hanno chiesto delucidazioni sui risultati ottenibili con le metodologie spiegate.

Il Club riapre le porte martedì 10 marzo. Per restare aggiornato sulle novità e sui bonus in occasione del rilancio, ti suggerisco di registrarti ad una delle 2 landing page!

A presto per altre novità.