Oggi ti scrivo un altro breve articolo tecnico su Adwords, visto che gli articoli precedenti sullo stesso tema hanno generato più di qualche domanda. Da domani - prometto! - tornerò su temi meno tecnici.
Parliamo di Adwords. In particolare vediamo perchè scrivere il giusto annuncio possa influenzare pesantemente i risultati della campagna e farti guadagnare di più.
Infatti, se fai una campagna su Adwords, gli annunci che scrivi hanno effetto non solo sul CTR, ma anche sul costo per conversione. In pratica, l’annuncio azzeccato può farti acquisire più clienti spendendo meno.
Eccoti un esempio, tratto da una campagna nel network di contenuti, con modalità cpc (e non cpm):
In split test vedi 4 annunci differenti (il testo non è mostrato in modo da non rivelare il settore del cliente); ognuno di questi 4 annunci ha ottenuto CTR e tassi di conversione differenti.
Dopo una prima fase test, ho messo in pausa gli annunci che generavano un costo per conversione più alto. Spesso metto in pausa anche gli annunci con CTR più basso, cioè quelli che generano meno click e meno traffico.
In riferimento ai risultati mostrati nell’immagine sopra, gli annunci nelle prime 2 righe sono quelli che rendono di più: sia come CTR (più alto) che come costo per contatto (più basso). Insomma, sono annunci che non solo portano più visitatori, ma anche portano visitatori che acquistano.
L’ultimo annuncio, invece, viene cliccato da meno persone e anche… converte in clienti un minor numero di visitatori. Insomma, un annuncio da non utilizzare: porta meno visitatori, e quei pochi tendono anche ad acquistare di meno!
La sostanza è che puoi utilizzare split test degli annunci Adwords per aumentare l’efficacia della tua campagna. Sia per portare più traffico (CTR maggiori) che per acquisire clienti ad un costo inferiore (% di conversion più alte).
Per altri approfondimenti, eccoti un articolo su Adwords, Copywriting e Web Marketing.