Ecco un altro caso interessante di campagna Adwords…
il cliente, che vende prodotti fisici, inizialmente voleva realizzare una campagna b2c, per vendere direttamente on line.
Dopo aver analizzato il mercato e le ricerche sulle parole chiave, ci rendemmo conto che nel caso specifico c’era una opportunità ancora maggiore puntando al mercato b2b. In quel caso, al mercato delle vendite all’ingrosso.
I vantaggi: vendite per importi maggiori (molto maggiori) e la possibilità di acquisto ripetuto. Perchè un negozio che diventa tuo cliente, se soddisfatto continuerà a rifornirsi ed acquistare.
Lanciammo quindi una campagna di lead generation, con Adwords e apposite landing page.
Eccoti i risultati dopo 4 settimane di ottimizzazione delle campagne (i dati invece sono su un periodo di 3 settimane):
Le 6 campagne che vedi si riferiscono a tipologie di prodotti differenti. Le ultime due campagne, dopo i test iniziali, non rispondevano bene e quindi le ho spente.
Il costo per lead è di 9 euro (che non è malaccio, considerato che è sottostimato perchè non tiene conto delle richieste telefoniche).
Una vendita, quando chiusa, può portare ad importi d’ordine dai 500 ai 15mila euro, con il vantaggio di acquisire un cliente ripetuto.
Indicazione pratica: se stai per lanciare una campagna Adwords, analizza bene il mercato prima di lanciarla; perchè potresti scoprire alcune nicche molto più redditizie rispetto all’idea iniziale!
Ecco perchè quando lanci una campagna può essere utile farsi prima una visione d’insieme.