Oggi ti racconto di un’altra campagna Adwords che sto seguendo…
vedi la videata qui sotto:
Su questa campagna, per migliorarne il risultato, sto testando in particolare su 2 aspetti differenti:
1) il testo degli annunci Adwords
2) il tipo di follow up commerciale.
Quello di testare gli annunci Adwords e vedere quale porta un risultato migliore in termini di conversion è una cosa che non tutti fanno. Ed è un peccato, perchè un annuncio differente può dare risultati differenti in termini di conversion finale.
Come fare per testare gli annunci Adwords?
Beh, prima devi avere attivato il monitoraggio delle conversioni.
Poi scrivi due varianti differenti dell’annuncio. Magari uno punta più su un beneficio, l’altro annuncio punta più su un altro.
Poi, dopo un po’, vedi quale annuncio genera la miglior conversion. Cioè genera lead (richieste di contatto) ad un costo inferiore.
Eccoti qui un trucco…
nel caso il costo per lead sia buono per entrambi (ad esempio: meno di 5 euro per lead, quando a te andrebbe benissimo anche pagarne 30…) allora non soffermarti sul solo costo per lead;
guarda invece il rapporto lead/impression, cioè quale annuncio (a parità di impression) riesce a generarti più contatti.
In questo modo puoi aumentare il numero di contatti, tenendo comunque un costo per te interessante.
Di questo concetto avevamo già accennato in questo articolo su Adwords e CTR.