Nelle campagne di lead generation tramite Adwords non mi piace inviare il navigatore in una pagina del sito istituzionale.
Molto spesso il sito istituzionale non è stato pensato per convincere il navigatore proveniente da una specifica keyword. In più, il sito istituzionale spesso non è stato ideato da persone che sanno scrivere per convincere. Per questi motivi è meglio creare per la campagna Adwords una pagina (landing page) apposita, specifica per la keyword (o gruppo di keyword).
Specifica per la keyword?
Sì, per esperienza ho visto che la pagina deve essere specifica per la data keyword: in questo modo la campagna funziona meglio e procura più contatti e vendite. Il navigatore che cerca “vendita aspirapolveri” è in un’ottica mentale diversa rispetto a chi cerca “aspirapolveri senza sacchetto”.
Alcuni lettori si chiederanno… ma scrivere una landing page per ogni keyword o gruppo di keyword non significa fare tanto lavoro? La risposta è sì! Però il risultato che si ottiene compensa il lavoro in più. Tradotto significa: ROI (profitto) più elevato.
Ecco alcuni consigli utili quando realizzi una landing page per Adwords. Questi consigli sono tratti dall’esperienza e da numerosi test e “battaglie”:
- Metti il titolo in evidenza; nel titolo esprimi il beneficio principale del prodotto/servizio
- Nel primo paragrafo fai capire al navigatore di aver trovato quello che cerca
- Nella descrizione metti in evidenza i benefici del prodotto/servizio che offri
- Le foto devono evidenziare i benefici del prodotto; metti sempre una didascalia che esprime i vantaggi del prodotto: la didascalia ti fa vendere di più
- Il testo è più importante della grafica, e non viceversa; la grafica della pagina servirà a mettere in evidenza sezioni importanti del testo, in particolare quelle che esprimo benefici per il cliente; la grafica ha un ruolo ancillare nei confronti del testo
- Spiega chi sei e perchè il navigatore dovrebbe fidarsi di te
- Scrivi un richiamo all’azione chiaro e preciso; se vuoi ad esempio che il navigatore compili un modulo di contatto, scrivilo chiaramente
Una delle cose che mi piace fare quando scrivo una landing page è disqualificare la concorrenza. Questa è una tecnica che va usata con attenzione. Ne parleremo meglio prossimamente…
Hai domande o questioni particolari? puoi farcele sapere compilando il sondaggio anonimo. Grazie!