Ti faccio una domanda al volo: per vendere tanto, preferisci avere prima di tutto un ottimo prodotto, oppure preferisci il vantaggio di un mercato affamato?
Molti imprenditori partono prima dal prodotto. Prima si inventano un prodotto brillante. E poi cercano a chi proporlo e venderlo.
In realtà, quasi sempre è più sicuro partire prima dal mercato.
Ecco come funziona… prima trova un mercato abituato ad acquistare, desideroso di prodotti e servizi nuovi. Cerchi di capire cosa queste persone vorrebbero acquistare. Glielo realizzi e glielo vendi. Con molta sicurezza in più di aver successo.
Uno dei problemi di quest’ultimo approccio è dove trovare i dati su ciò che la gente vuole. Ed è lo stesso problema che mi ero posto anch’io, tempo fa, quando cercavo di implementare per me queste logiche.
Nel videocorso online Marketing 80/20 trovi spiegati alcuni dei metodi che uso ora per le analisi di mercato. Per individuare un mercato affamato prima ancora di creare il prodotto o lanciare la campagna. Dacci un’occhiata! (lo trovi al modulo 2).