Qualche anno fa, stavo realizzando il business plan di un’azienda commerciale avviata da poco.
L’obiettivo era capire quali leve di marketing sfruttare per aumentare il profitto finale.
Immaginati un file excel gigante, pieno di pagine e collegamenti, per effettuare tutte le simulazioni del caso…
Beh, provando ad immaginare campagne per aumentare il numero di clienti attivi, il dato finale del profitto restava insoddisfacente.
Allora abbiamo provato ad immaginare cosa accadesse trovando un modo per far acquistare più spesso i clienti attivi: niente da fare, profitto sempre sotto gli obiettivi.
E aumentando l’importo medio dell’ordine? si risolveva la questione?
anche stavolta, nulla da fare. Il modello Excel era implacabile, e diceva che il profitto restava insufficiente.
Cosa mancava? dove stavamo sbagliando?
Quello che mancava era la quarta leva del profitto. Quale sia questa leva e quali tecniche concrete utilizzare per sfruttarla al meglio, sono informazioni che trovi su Marketing 80/20.
Sempre nel videocorso, trovi tecniche e strategie per aumentare clienti, ordini ed importo medio dell’ordine. In molti casi, utilizzando Internet.