Se desideri analizzare un mercato, Internet ti fornisce una marea di dati.
Ad esempio, se devo lanciare una campagna per un’azienda il cui mercato non conosco ancora, solitamente verifico dati di questo tipo:
- quali sono le keyword più cercate, in modo da capire i bisogni collegati al mercato
- volume di ricerca delle keyword e stagionalità
- livello di concorrenza sulle keyword e costo per click
- se è un prodotto, verifico quanto viene cercato e quanto vende su eBay
- eventuali “buzz trend” sui blog e sulle news.
Uno degli strumenti più semplici se devi fare un business plan e avere informazioni rapide su un mercato è Google Trends.
Ad esempio, ipotizziamo tu voglia valutare il mercato delle minimoto e dei quad (ATV)…
Il grafico qui sopra ti mostra l’andamento delle ricerche su Google, in Italia, per le keyword specificate (minimoto, quad, atv)… l’orizzonte temporale (in ascissa) parte dal 2004.
Alcune considerazioni saltano subito agli occhi; ad esempio: il mercato delle minimoto su web ha avuto una ascesa costante, un picco di ricerca prima di Natale del 2005, per poi vedere un trend in calo (escluso un picco a metà 2006); il trend sembra essere decrescente.
Viceversa, quello dei quad (ATV) sembra essere un mercato più stabile, con una certa stagionalità estiva.
Per esperienza, posso dirti che la ricerca e la propensione all’acquisto su web di un prodotto non dipende solo dalla domanda in sè, ma anche da quanto facile è reperire un certo prodotto in negozio. Se il prodotto non è facile da trovare in negozio, è più facile che la ricerca si spinga su Google, a vantaggio di chi vende on line.
Il vantaggio di fondo: quando devi analizzare un mercato perchè stai realizzando un business plan, alcuni strumenti web ti tornano utili per capire rapidamente le tendenze base del mercato.
Se vendi esclusivamente via web, con un po’ di esperienza potrai anche prevedere con buon grado di approssimazione quanti pezzi potrai vendere al mese per un dato prodotto.
A tale proposito esistono alcuni modelli di calcolo specifici, dei quali probabilmente parlerò una delle prossime volte.