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In un articolo precedente avevamo visto quando conviene aprire un negozio on line. Uno degli aspetti importanti è offrire un prodotto che il pubblico desidera, ma a condizioni più convenienti rispetto al negozio sotto casa.

Oggi voglio raccontarti un fenomeno che mi è successo più volte vendendo su web. Interessante anche per capire le dinamiche di vendita dei prodotti on line.

I prodotti che è più facile vendere su Internet sono i prodotti novità del momento. I prodotti che la gente inizia a desiderare, ma che non trova ancora in negozio.

C’è un modo semplice per scoprirne alcuni di questi:

…guardati le televendite!

In televendita vengono offerte categorie di prodotto che la gente vuole, ad un prezzo che consente ricarichi elevati (anche 7-8 volte e più). Se noti una tipologia di prodotto in televendita che ti piace, potresti acquistarne direttamente dal produttore e rivenderla su web.

Questa è una cosa che mi è capitato di fare più volte, anche per i clienti. Con un po’ di fortuna e abilità, i profitti possono essere interessanti, fin da subito.

Purtroppo dopo un po’ spesso accade un problema (che purtroppo è successo spesso anche a me…). Eccolo…

…se il prodotto ha successo…

dopo qualche mese inizia a diffondersi anche nei negozi tradizionali, in particolare nella grande distribuzione. L’effetto è una riduzione delle vendite e del profitto per chi vende on line.

Accade quindi un processo del genere:

1. individui una tipologia di prodotto “vincente”
2. la acquisti e la vendi su web, con un profitto subito elevato
3. il prodotto inizia a diffondersi anche nei canali tradizionali…
4. quando noti che il tuo profitto inizia a ridursi, smetti di acquistarlo e proporlo

Questa che abbiamo appena visto è una dinamica frequente per molti venditori su web, che sono costretti a trovare prodotti sempre nuovi ed interessanti. Interessanti sia per il pubblico, ma anche per generare profitto!

In uno dei prossimi articoli, probabilmente analizzeremo i modi per rendere più stabile il profitto di chi vende on line. Indipendentemente dalle mode del momento.

Se in questo momento stai pensando a cosa proporre su web, potrebbe esserti utile leggere questo articolo su Internet e business plan.

Ipotizziamo che tu abbia analizzato il mercato e visto che potrebbe esserti conveniente aprire un negozio on line…

Come fare a sapere se avrai successo?

Se ti ricordi, ieri ti avevo raccontato di come avessi provato a vendere on line un ebook su Venezia, e quali insegnamenti ne avessi ricavato…

Qualche tempo dopo, con un amico mi capitò di provare a vendere on line una serie di gioielli… all’inizio le vendite non andavano assolutamente bene: investivamo molto su traffico Adwords, ma la gente visitava le pagine senza acquistare.

Cosa stavamo sbagliando?

Poco dopo, per una coincidenza, incominciai a proporre un tipo di offerte e prodotti totalmente differenti. Risultato: più vendite di quanto potessimo immaginare!

Cercando di capire le ragioni dell’insuccesso nel primo caso, e del successo nel secondo, ne ricavai un insegnamento banale ma importante…

Non puoi vendere su Internet un prodotto che la gente trova con facilità nel negozio sotto casa. Il commercio elettronico non è la versione on line di un qualsiasi negozio. Deve avere qualcosa in più, che molte volte sarà il prezzo più conveniente, altre volte sarà l’esclusività.

Ecco ad esempio una domanda da farti prima di proporre un prodotto su web: con questo prezzo potrei vendere anche all’ingrosso? oppure sono allineato ai negozi tradizionali?

Infatti, se il prezzo che proponi non è un prezzo da ingrosso, difficilmente riuscirai a vendere; a meno che il prodotto non abbia caratteristiche che lo rendano unico, esclusivo o difficilmente reperibile sul mercato. O a meno che non offri una soluzione su misura, con un approccio consulenziale alla vendita.

Se hai qualche dubbio e vorresti farmi sapere la tua domanda più pressante in tema di marketing e vendite su Internet, puoi rispondere a questo sondaggio.