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Se sei un imprenditore o professionista e ti stai preparando per andare in vacanza tra qualche settimana, un libro interessante da portare sotto l’ombrellone potrebbe essere Atlas Shrugged (in Italiano penso si chiami “La Rivolta di Atlante”), romanzo del 1957 scritto da Ayn Rand.

Ecco una foto della mia copia, che tengo in ufficio:

Di che cosa parla Atlas Shrugged?

beh, immagina cosa accadrebbe se gli imprenditori andassero in sciopero!

Nel libro viene descritta una società dove agli imprenditori vengono imposti sempre più vincoli e tolti sempre più diritti e libertà. E dove c’è sempre meno meritocrazia. Ad un certo punto, uno per uno, gli imprenditori più in vista iniziano a sparire. E nessuno sa dove spariscano e perchè.

Cosa accadrà ad una società senza imprenditori? e dove sono spariti questi imprenditori e perchè? Beh, lo puoi leggere nel libro!

Nonostante sia molto corposo (la mia copia conta ben 1.171 pagine…) il libro si legge tutto d’un fiato (tranne un monologo verso la fine, che forse poteva essere abbreviato).

Per altre idee su libri da leggere, puoi trovare una mia lista qui per libri di business, qui per libri di marketing.

Se vuoi farti un regalo e avere qualcosa di interessante da leggere mentre sei in treno (o meglio ancora: in vaporetto!) eccoti una lista che consiglio…

The 80/20 Principle

di Richard Koch. Il principio di Pareto 80/20 spiega come l’80% del risultato sia determinato dal 20% dei fattori in gioco.
Un concetto risaputo. Tuttavia l’autore (consulente, imprenditore e finanziere di successo) ha saputo dettagliare il concetto con esempi ed approfondimenti pratici.
Il libro mi è piaciuto così tanto che dello stesso autore mi sono preso anche i 2 seguenti; Living the 80/20 Way non è all’altezza del primo; meglio invece The 80/20 Individual.

Good to Great

di Jim Collins. Questo libro analizza in che modo un’azienda “buona” possa diventare “eccellente”. Gli insegnamenti che indica meritano di essere letti: avere leader con umiltà personale, avere a bordo le persone giuste, sviluppare un concetto semplice e significativo sul quale concentrare l’attenzione in modo da far crescere l’azienda, mantenere la cultura della disciplina, utilizzare la tecnologia per accelerare quello che c’è già, ed altro ancora…

The 4 Hour Workweek

di Tim Ferriss. Questo è un libro particolare, sul quale penso tornerò anche più avanti. L’autore, molto giovane, spiega in che modo sia riuscito a sviluppare un’azienda web di successo, e lavorare solo 4 ore alla settimana. Ci sono consigli di produttività personale ma anche di web marketing.

Se invece desideri saperne di più sul Marketing, eccoti una mia lista di libri di Marketing.

Per chi fa marketing è importante avere informazioni aggiornate su cosa funziona e cosa non funziona. Per questo tanti marketer sono veri “divoratori” di libri, corsi ed informazioni sulla loro materia…

Se penso alle informazioni e ai libri di marketing dai quali attingo idee, mi vengono in mente 3 categorie:

• blog, forum e newsletter; spesso aggiornati e spesso con informazioni gratuite
• libri; in particolare penso siano utilissimi i classici del marketing
• infoprodotti e “corsi speciali”; spesso molto più costosi e più specializzati.

A proposito di quest’ultima categoria, ti presento qui sotto un libro abbastanza raro. Se ricordo bene lo ho comprato 3 anni fa, per poco più di 300 dollari.

300 dollari per un solo libro? Ebbene sì: quando l’informazione è utile, il prezzo non è un problema. Personalmente ho acquistato infoprodotti molto più costosi, anche sopra i mille dollari.

Il libro in questione è “The 12 Month Millionaire”, di Vincent James. Trovi qui sotto la foto del libro:

Sì, hai visto bene: un libro dal costo di più di 300 dollari è venduto stampato e rilegato alla buona, direttamente dall’autore.

Cosa è spiegato in questo libro?

Il libro spiega in che modo l’autore sia riuscito in meno di 2 anni a creare un’azienda di direct marketing dal fatturato vicino ai 100 milioni di dollari… e come abbia fatto poi a perdere tutto!

L’autore fornisce informazioni pratiche, tutte dettate dall’esperienza: come realizzava una campagna di direct marketing, le sue tecniche di copywriting (scrittura persuasiva), come faceva a gestire fornitori e dipendenti, in che modo riusciva ad aumentare il ROI delle sue campagne, etc etc

Uno dei concetti interessanti è che in una campagna di direct marketing, alcuni fattori “sussurrano”, altri “urlano”. Significa che alcune variabili, se opportunamente modificate, possono portare ad un incremento del ROI molto significativo. Mentre altre variabili, per qualsiasi miglioramento si possa apportare, portano ad aumenti del ROI abbastanza ridotti. Compito del marketer è concentrare la propria attenzione verso i fattori che “urlano”, in modo da gestire al meglio il proprio tempo ed ottimizzare la redditività della campagna.

Ecco una foto di una pagina del sommario del libro:

Che io sappia, l’edizione integrale di questo libro non è più in commercio. Invece, trovi qui alcuni dei libri di marketing che consiglio e che sono ancora disponibili (anche su Amazon).

Qualche giorno fa ti avevo espresso la mia preferenza per alcuni degli autori di marketing di inizio del secolo scorso. E accennavo a come avevo scoperto che certi loro vecchi segreti del mestiere, a torto dimenticati, potevano tornare utili soprattutto nei tempi di Internet.

Oggi ti scrivo di 4 libri che tengo con me in ufficio, pronti all’occorrenza per rapide consultazioni. Quando ad esempio mi trovo a scrivere una campagna di email marketing, oppure una landing page.

Il primo libro di cui ti accenno rapidamente è Influence, di Robert Cialdini. Utile per capire i meccanismi ai quali siamo “programmati” a rispondere in modo automatico. Ideale come panoramica quando stai pensando a qualche bel “tema” per aumentare l’efficacia delle tue campagne di Marketing.

Il secondo libro è Ogilvy on Advertising. Pratico ed efficace. Ti spiega i “fondamentali” in modo chiaro ed affascinante.

Il terzo libro è di uno degli autori che seguo più spesso: Dan Kennedy. Il libro è The Ultimate Sales Letter. Si tratta di un’ottima introduzione ai concetti di copywriting (scrittura persuasiva). Spiegata con un metodo “passo per passo”.

Il quarto libro è un grande classico, scritto nel 1932: Tested Advertising Methods, di John Caples. Questo è un libro che ti dà la metodologia, seria e rigorosa, per preparare le tue campagne di marketing. Ed è una metodologia attuale soprattutto adesso che abbiamo Internet.

Di questi 4 libri, i primi 2 sono conosciuti anche dal pubblico italiano. Ma molti dei marketers di casa nostra ignorano John Caples e Dan Kennedy. Attingere alle loro idee può darti un vantaggio.

Buona lettura!

PS: se non lo hai già fatto, ricordati di compilare il sondaggio. Grazie!