Ipotizziamo che tu abbia analizzato il mercato e visto che potrebbe esserti conveniente aprire un negozio on line…
Come fare a sapere se avrai successo?
Se ti ricordi, ieri ti avevo raccontato di come avessi provato a vendere on line un ebook su Venezia, e quali insegnamenti ne avessi ricavato…
Qualche tempo dopo, con un amico mi capitò di provare a vendere on line una serie di gioielli… all’inizio le vendite non andavano assolutamente bene: investivamo molto su traffico Adwords, ma la gente visitava le pagine senza acquistare.
Cosa stavamo sbagliando?
Poco dopo, per una coincidenza, incominciai a proporre un tipo di offerte e prodotti totalmente differenti. Risultato: più vendite di quanto potessimo immaginare!
Cercando di capire le ragioni dell’insuccesso nel primo caso, e del successo nel secondo, ne ricavai un insegnamento banale ma importante…
Non puoi vendere su Internet un prodotto che la gente trova con facilità nel negozio sotto casa. Il commercio elettronico non è la versione on line di un qualsiasi negozio. Deve avere qualcosa in più, che molte volte sarà il prezzo più conveniente, altre volte sarà l’esclusività.
Ecco ad esempio una domanda da farti prima di proporre un prodotto su web: con questo prezzo potrei vendere anche all’ingrosso? oppure sono allineato ai negozi tradizionali?
Infatti, se il prezzo che proponi non è un prezzo da ingrosso, difficilmente riuscirai a vendere; a meno che il prodotto non abbia caratteristiche che lo rendano unico, esclusivo o difficilmente reperibile sul mercato. O a meno che non offri una soluzione su misura, con un approccio consulenziale alla vendita.
Se hai qualche dubbio e vorresti farmi sapere la tua domanda più pressante in tema di marketing e vendite su Internet, puoi rispondere a questo sondaggio.