In questo articolo ti presento alcune indicazioni pratiche e veloci per vendere on line, via commercio elettronico. Sono indicazioni per poter vendere on line entro breve tempo, in modo “quick and dirty”. E per consentirti di testare il mercato senza investire troppo.
Se non lo hai già fatto, ti suggerisco di leggere prima questo articolo sulle analisi di mercato, questo riguardo cosa vendere su Internet e questo sulla vendita via eBay.
Il primo aspetto è come ricevere il pagamento via carta di credito. Il metodo più veloce è Paypal. Con Paypal puoi creare pulsanti che consentono al cliente di acquistare direttamente via carta di credito. E puoi anche crearti un carrello.
Nota: su test che ho fatto in vari mercati, è emerso l’importanza di mettere a disposizione anche un numero di telefono per acquistare. Su mercati abituati all’on line come il turismo, il numero di telefono può non servire. Ma su mercati di articoli più tradizionali dove l’e-commerce non è un’abitudine, per ogni persona che acquista on line via carta di credito, ce ne saranno 3 che vorranno fare l’ordine al telefono.
Il secondo aspetto è la visibilità del sito. Se parti e vuoi essere visibile subito, ti conviene provare con Adwords.
Ci sono poi gli aspetti logistici. A volte ti converrà iniziare con la logistica esternalizzata, soprattutto se hai prodotti che occupano spazio e se non sei portato a fare pacchettini… Ci sono molte aziende che si occupano di gestire la logistica per altri, prova a verificare nella tua zona.
L’obiettivo di questa fase iniziale è raccogliere informazioni per capire cosa funziona di più e cosa funziona meno. Risolto questo aspetto, potrai rifocalizzare l’organizzazione e la struttura di vendita in base alle indicazioni emerse.