In un articolo precedente avevamo visto quando conviene aprire un negozio on line. Uno degli aspetti importanti è offrire un prodotto che il pubblico desidera, ma a condizioni più convenienti rispetto al negozio sotto casa.
Oggi voglio raccontarti un fenomeno che mi è successo più volte vendendo su web. Interessante anche per capire le dinamiche di vendita dei prodotti on line.
I prodotti che è più facile vendere su Internet sono i prodotti novità del momento. I prodotti che la gente inizia a desiderare, ma che non trova ancora in negozio.
C’è un modo semplice per scoprirne alcuni di questi:
…guardati le televendite!
In televendita vengono offerte categorie di prodotto che la gente vuole, ad un prezzo che consente ricarichi elevati (anche 7-8 volte e più). Se noti una tipologia di prodotto in televendita che ti piace, potresti acquistarne direttamente dal produttore e rivenderla su web.
Questa è una cosa che mi è capitato di fare più volte, anche per i clienti. Con un po’ di fortuna e abilità, i profitti possono essere interessanti, fin da subito.
Purtroppo dopo un po’ spesso accade un problema (che purtroppo è successo spesso anche a me…). Eccolo…
…se il prodotto ha successo…
dopo qualche mese inizia a diffondersi anche nei negozi tradizionali, in particolare nella grande distribuzione. L’effetto è una riduzione delle vendite e del profitto per chi vende on line.
Accade quindi un processo del genere:
- individui una tipologia di prodotto “vincente”
- la acquisti e la vendi su web, con un profitto subito elevato
- il prodotto inizia a diffondersi anche nei canali tradizionali…
- quando noti che il tuo profitto inizia a ridursi, smetti di acquistarlo e proporlo
Questa che abbiamo appena visto è una dinamica frequente per molti venditori su web, che sono costretti a trovare prodotti sempre nuovi ed interessanti. Interessanti sia per il pubblico, ma anche per generare profitto!
In uno dei prossimi articoli, probabilmente analizzeremo i modi per rendere più stabile il profitto di chi vende on line. Indipendentemente dalle mode del momento.
Se in questo momento stai pensando a cosa proporre su web, potrebbe esserti utile leggere questo articolo su Internet e business plan.