Una delle preoccupazioni che chi ha un’azienda si trova spesso è quella della liquidità.
Ed è una cosa che capisco benissimo: magari hai costi fissi elevati, oppure un gruppo di clienti scorretti che paga in ritardo, oppure addirittura clienti insolventi.
Chi ha un business di situazioni di questo tipo ne ha viste di tutti i colori.
Ed i problemi di liquidità sono tra quelli che è meglio evitare.
Una possibile soluzione, sotto certi punti di vista, è il commercio elettronico.
Se offline le aziende sono abituate a pagare tardi, online (per fortuna) c’è spesso la consuetudine di pagare subito per ricevere il prodotto o servizio (via carta di credito o via bonifico immediato).
Questo vantaggio dell’online è probabilmente una cosa che alcune aziende dovrebbero sfruttare di più per migliorare il proprio circolante.
Ti racconto però un’altra cosa… se vendi prodotti fisici, devi fare magazzino. E talvolta questo magazzino si trasforma in problemi di circolante. Perchè paghi i fornitori, ma magari parte della merce è ancora invenduta.
Ho visto di persona aziende che vendono via web avere problemi di circolante per il magazzino, esattamente come le aziende offline.
Di possibili problemi e soluzioni in questo senso ne avevamo già parlato in questo articolo sulle aziende che vendono prodotti su eBay.
Tuttavia c’è un tipo di prodotti che ti evita problemi di questo tipo. Sono i prodotti digitali. Come ad esempio gli infoprodotti.
In un infobusiness, l’investimento maggiore è il marketing. Non hai nè scorte nè magazzino. E questo dei vantaggi di circolante è un ulteriore motivo per valutare di aggiungere una componente di infobusiness online al tuo modello di business.