Per capire cosa ti conviene vendere su Internet hai 3 tipi di considerazioni da fare:
- capire quali prodotti il mercato desidera
- guardare su quali prodotti la concorrenza sarebbe troppo forte
- individuare i prodotti più adatti alle tue caratteristiche.
Per capire se un prodotto è gradito dal mercato, puoi trovare alcuni riferimenti in questo ed in questo articolo.
L’analisi della concorrenza è un aspetto di cui parleremo più avanti.
Invece un aspetto interessante è capire che tipo di prodotti sono più adatti alle tue caratteristiche. Innanzitutto una tipologia di prodotti che puoi proporre con un’offerta competitiva. E sui quali hai esperienza. Ma non solo…
Prodotti diversi implicano una modalità organizzativa differente.
Ecco alcuni aspetti da tenere presenti:
se proponi prodotti che portano ad un importo d’ordine ridotto, dovrai fare molte spedizioni per ottenere un certo volume di vendite. Sapresti gestire la complessità logistica che ne deriva?
Parallelamente, se i tuoi clienti tengono a fare ordini di molti prodotti nello stesso ordine, avresti una complessità nel processo di picking. Sapresti gestirlo per evitare problemi?
Alcuni prodotti creano molte domande al servizio clienti. Se il prodotto che pensi di proporre è di questo tipo, dovrai essere preparato a seguire il servizio clienti.
Altre categorie di prodotto non si prestano all’acquisto ripetuto. Cioè… una volta acquisito il cliente, difficilmente questo effettuerà un altro ordine da te. In questo caso dovrai essere molto abile nelle campagne di acquisizione clienti.
In un prossimo articolo torneremo su come rendere più snelli e semplici gli aspetti organizzativi di chi vende via Internet.
Da questa pagina puoi segnalarmi temi che ti interessano particolarmente.