Oggi desidero raccontarti un meccanismo psicologico interessante, efficace nel mercato dei prodotti da fitness…
A me personalmente è capitato di far vendere on line molti tipi diversi di attrezzature da fitness: stepper, panche per addominali, tapis roulant, pedane vibranti, cyclette, elettrostimolatori e vari altri strumenti dedicati ad un pubblico “casalingo”…
Come mercato è molto affascinante. I margini spesso sono elevati, ma la parte difficile è la vendita.
Immaginati questo: le persone comprano lo strumento per tornare in forma o perdere peso. Però, spesso, hanno già comprato uno strumento simile. Strumento che, per pigrizia, non usano ma tengono rinchiuso nello sgabuzzino di casa.
Il marketer si trova di fronte ad una situazione difficile: come vendere un prodotto nuovo a questo stesso pubblico, quando quello vecchio lo hanno già e non lo usano per pigrizia?
In più, quello delle attrezzature domestiche da fitness è un mercato tantopiù difficile perchè il successo del prodotto dipende anche dal cliente! un cliente pigro che non usa il prodotto, raramente avrà successo (=tornare in forma fisica).
La soluzione è interessante… e la trovi spiegata in dettaglio in uno splendido libro di Gene Schwartz, dal titolo “Breakthrough Advertising”.
Ed eccola la soluzione: proponi alle persone ogni volta un “meccanismo” diverso.
Mi spiego: oggi il “meccanismo” può essere un particolare modello innovativo di panca da addominali, domani può essere una funzionalità nuova per lo stepper, per poi passare ancora alla novità nella pedana vibrante…
è la “novità nel meccanismo” che risveglia l’appetito del cliente e lo riporta a riacquistare un prodotto nello stesso mercato, anche se magari un anno prima ne aveva comprato uno che per pigrizia mai aveva utilizzato.
Questo aspetto di “nuovo meccanismo” per soddisfare un’esigenza vecchia dà nuova freschezza, interesse e credibilità al prodotto e all’offerta. E sarà un elemento che metterai in evidenza nella tua landing page.
Per altre idee su questo argomento, ti suggerisco di leggere questo articolo riguardo cosa vendere on line ed il ciclo di vita del prodotto.