C’è un modo pericoloso di affrontare il marketing. Ed è quando ci si mette in testa di voler vendere a tutti i costi un prodotto, anche quando il mercato non lo vuole.
Ne avevamo parlato in questo articolo su come vendere un nuovo prodotto, e su questo relativo alle sfide nel marketing.
Il mercato solitamente ha un certo insieme di idee e cose in cui crede. Queste idee possono essere giuste o sbagliate, intelligenti o stupide, superficiali o profonde.
A noi che facciamo marketing non spetta più di tanto giudicare se ciò in cui la gente crede sia giusto o no. Il nostro obiettivo è vendere, non cambiare il mondo. E per vendere, è più facile cavalcare ciò a cui le persone credono.
Quando sto per creare una campagna di web marketing, una delle prime cose che controllo è quali sono le convinzioni del mercato sul prodotto. Molto spesso quelle convinzioni saranno la base su cui costruire la campagna.
Certo, a volte essere un po’ controversi aiuta perchè attira l’attenzione e fa parlare di te e dei tuoi prodotti. Però la controversia quando è utile fa parte di una strategia di marketing più ampia.
Il primo passo da cui partire sono le convinzioni che il mercato ha in quel momento. In che modo puoi presentare il tuo prodotto in modo da appoggiarsi alle convinzioni del mercato?
PS: se desideri trasferire una certa idea o impressione nel lettore, puoi utilizzare la comunicazione implicita. Per alcuni consigli pratici al riguardo, puoi leggere questo articolo.