Stavo dando un’occhiata ad alcune vecchie lettere di vendita di Gary Halbert, quando mi sono imbattuto in questa sua pubblicità per una crema per il viso, venduta per corrispondenza.
Ti traduco la frase, segnalata nell’articolo, considerata responsabile del successo della pubblicità:
Se ti trovi in Sud California, puoi venire a ritirare direttamente il prodotto al numero 8920 di Wilshire Boulevard, Beverly Hills; dalle 8.30 alle 5.30, dal lunedì al venerdì.
Perchè questa frase è considerata importante al successo della pubblicità? per 2 semplici motivi:
- perchè associa il prodotto ad un luogo esclusivo (Beverly Hills), probabilmente frequentato dalle star
- perchè dà a chi acquista per corrispondenza la sicurezza che l’azienda ha una sede fisica, con possibilità di accesso al pubblico.
Come mi è capitato di riscontrare testando landing page differenti, un piccolo cambiamento nel testo della pubblicità può portare a grandi differenze di risultato. Trovi altre indicazioni in questo ed in questo articolo.