La settimana scorsa avevo scritto un articolo sul copywriting (cioè sullo scrivere per vendere) che nel suo piccolo aveva generato varie richieste di contatto, anche da parte di potenziali clienti (richieste che poi giro a Matteo, poichè io non mi occupo di contatti commerciali).
Nel caso tu voglia ridarci un’occhiata, l’articolo in questione era questo.
Perchè quell’articolo ha generato richieste, anche di consulenza? Il tutto è dovuto ad una piccola frasetta buttata lì. Non so se tu te ne sei accorto leggendola…
Te la riporto per comodità:
Ah, ovviamente queste tecniche non le ho inventate io (anche se mi capita di utilizzarle spesso nelle landing che preparo per i clienti). Se leggi il libro di Gene Schwartz (Breakthrough Advertising, degli anni ‘60) troverai vari approfondimenti ed esempi specifici…
Hai capito dove sta la tecnica di copywriting che ho usato per ricevere richieste di contatto da potenziali clienti?
Sta tutta nella frase tra parentesi tonde: “(anche se mi capita di utilizzarle spesso nelle landing che preparo per i clienti)“.
La frase spiega, in modo delicato e non spinto, che faccio consulenze di web marketing. In modo che il lettore possa trarre da solo le sue deduzioni. E così, prima ho raccontato alcune delle tecniche che uso e poi, in modo implicito, ho accennato al fatto delle consulenze.
Una tecnica nascosta ma abbastanza efficace.
E qui veniamo al sodo: come funziona questa tecnica e come puoi utilizzarla anche tu?
Sostanzialmente possiamo dividere la comunicazione persuasiva in 2 grandi modalità: comunicazione esplicita e comunicazione implicita. La comunicazione esplicita avviene ad esempio quando scrivi espressamente: “Vendo biciclette elettriche comode e potenti. Vuoi acquistarne una?”.
La comunicazione implicita è quando fornisci all’interlocutore le informazioni, ma gli fai fare la scelta da solo, senza un esplicito “call to action” (richiamo all’azione). Eccoti un esempio al volo:
Sai, stiamo applicando questa nuova metodologia di recupero crediti che sta dando grandi soddisfazioni ai nostri clienti. Pensa che abbiamo recuperato il 30% in più rispetto ai nostri concorrenti, nella metà del tempo. Adesso abbiamo spazio per soli altri 4 nuovi clienti, e poi avremo saturato di lavoro tutto il team.
Ho visto che la comunicazione implicita funziona bene nella vendita di servizi professionali e in quella dei prodotti di lusso.
La comunicazione implicita tra l’altro, ho visto che funziona meglio nei blog e peggio nelle landing page.
Il repertorio di tecniche che puoi utilizzare quando scrivi per vendere è davvero notevole. Prossimamente conto di mostrarti altri trucchi e suggerimenti pratici.
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