Il copywriting è l’arte di scrivere per vendere.
Molti grandi direct marketer, in particolare anglosassoni, hanno codificato la loro esperienza in tecniche ed insegnamenti precisi. Dai quali possiamo prendere spunti a piene mani. Ed accelerare la nostra curva di apprendimento.
Provo a buttarti qui un’idea al volo…
Immagina di scrivere una landing page utilizzando le tecniche del direct response marketing. Niente grafica spettacolare, niente layout artistico.
Probabilmente i tuoi amici e anche i tuoi concorrenti penseranno che hai scritto qualcosa di strano. E magari anche ne rideranno un po’.
Tuttavia quella landing page si dimostrerà così efficace per farti acquisire nuovi clienti… ed otterrai risultati di conversion così sorprendenti che avrai il coraggio e la disciplina di ignorare tutte le critiche che ti arrivano da “chi pensa di sapere”.
Sembrare un po’ controcorrente e ottenere più clienti di quanti tu possa gestirne è meglio di seguire le consuetudini e far difficoltà a sbarcare il lunario.
Ok, prova ad indovinare: quali tecniche di copywriting ho utilizzato nel testo qui sopra? (ce ne sono 2 in particolare…)
Nota che avrei potuto scrivere:
Impara il direct response marketing. Otterrai risultari spettacolari per acquisire clienti on line.
Ma l’effetto sarebbe stato inferiore. Meno credibile. E meno legame emotivo.
Le tecniche usate nella frase più in alto sono queste:
Amplificazione: metti prima una frase negativa, e poi metti il tuo messaggio. Del tipo: i tuoi amici potrebbero prenderti in giro per quello che hai scritto (frase negativa). Tuttavia otterrai risultati così sorprendenti che vorrai usare sempre più spesso le tecniche del direct response marketing (messaggio principale).
Mettere una frase negativa prima del messaggio principale lo amplifica.
Eccoti un altro esempio al volo… Se volessi proporre una cena in un agriturismo:
Se vuoi andare a cena in un ristorante di lusso servito da camerieri in guanti bianchi, allora l’agriturismo XYZ non fa per te. Ma se invece vuoi gustarti dei piatti succulenti, con ingredienti freschi e genuini cucinati da mani esperte, in un ambiente accogliente ed amichevole, allora XYZ è il locale che hai sempre cercato.
Nel primissimo esempio (quello sulle landing page) c’è anche una seconda tecnica… vediamo se la scopri…
Si tratta della tecnica del Noi e Loro. Se rileggi il testo, vedrai che è scritto in modo da mettersi “dalla parte del lettore”. Un messaggio intrinseco del tipo: “gli altri non capiranno. Ma tu e io sappiamo quello che sta accadendo e perchè le tue landing page funzionano così bene…”
A cosa serve questa tecnica? serve a creare un possibile senso di relazione con il cliente. E fidelizzarlo fin dall’inizio.
Se usata in modo intelligente, questa tecnica può aiutarti ad aumentare il valore che ricavi da ogni contatto e da ogni cliente.
Questo per oggi è tutto. Spero di averti fornito alcuni strumenti ed idee utili, che puoi sfruttare da subito nelle tue campagne marketing.
Ah, ovviamente queste tecniche non le ho inventate io (anche se mi capita di utilizzarle spesso nelle landing che preparo per i clienti). Se leggi il libro di Gene Schwartz (Breakthrough Advertising, degli anni ‘60) troverai vari approfondimenti ed esempi specifici…
Trovi un altro esempio di tecniche di copywriting in questo articolo con un estratto di copywriting da Gary Halbert.
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