Lanciare un’offerta con sconto…

Ogni tanto vedo offerte speciali con sconto. Sia nel web che off line.

Ad esempio…

Oggi sconto del 20% sul prodotto XYZ!
16 euro anzichè 20!

Noti qualcosa di strano in un’offerta del genere?
C’è un “errore” che chi ha letto un po’ di libri di copywriting vede subito, ma che ad alcuni potrebbe sfuggire.

E l’errore è che…

…manca il motivo dell sconto!

Se lanci uno sconto, spesso le persone vogliono sapere il perchè dello sconto. Perchè spesso hanno paura ci sia sotto un trucco.

Ad esempio, un cliente diffidente potrebbe pensare che c’è uno sconto perchè il prodotto è difettoso. Oppure perchè quel prodotto non lo vuole più nessuno.

Se hai spazio (e sulle pagine web di solito hai tutto lo spazio che vuoi per comunicare il tuo messaggio), ti conviene anche spiegare il perchè dello sconto.

Può esserci un evento particolare e desideri omaggiare i clienti con un momentaneo sconto.

Oppure desideri premiare i clienti più fedeli.

Oppure puoi aver ricevuto tu stesso uno sconto dal fornitore e desideri “girarlo” al cliente.

Se spieghi il perchè dello sconto, è più facile superare il normale scettiscismo del cliente.

Questa tecnica di “spiegare il perchè” è stata codificata da decenni, ed usata da molti grandi marketers e copywriters del passato. Mi viene in mente l’uso che ne faceva Robert Collier.

Su questo tema di imparare dalle tecniche del passato, trovi altri spunti in questo articolo.

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