Quando si parla di presentare la propria azienda attraverso Internet, molte persone pensano ad un sito web; che deve essere bello ed originale.
Si tratta di un tipo di pensiero che non condivido. L’aspetto estetico e l’originalità fanno perdere di vista l’aspetto più importante: l’efficacia.
E quando parlo di efficacia, non intendo l’usabilità. Intendo invece l’efficacia commerciale, cioè la capacità della presenza web di far aumentare vendite e clienti dell’azienda.
Una lunga videata introduttiva in flash non serve a far vendere di più. Un sito con testi scritti in “aziendalese”, freddi e vuoti, non serve a far vendere di più. Gli effetti grafici e le animazioni non servono a far vendere di più.
Invece la prima cosa è verificare se la presenza web comunica l’offerta in modo chiaro, e fa capire al potenziale cliente che la tua azienda offre la soluzione che sta cercando.
Il web può essere visto come un grande strumento di direct response marketing, dove ogni risultato è misurabile, in modo da farci capire quale investimento e quale campagna ci fa guadagnare di più.
Per questo motivo è importante recuperare le tecniche usate dai grandi copywriter del passato. In modo da reinterpretarle ed utilizzarle per il web.