Di copywriting abbiamo già parlato varie volte in questo blog. Il copywriting è la scrittura persuasiva, cioè lo scrivere per vendere.
A me personalmente non piace studiare le singole tecniche di copywriting. Preferisco invece osservare e sfruttare i temi emozionali che portano all’acquisto.
A tale proposito, oggi desidero mostrarti una breve classificazione che mi succede di usare come spunto quando creo campagne di web marketing.
Una delle prime cose che faccio quando mi accingo a preparare una campagna di marketing è cercare di immedesimarmi nel cliente tipo di quel prodotto o servizio.
Che tipo di persona è? Quali sono i suoi desideri e le sue paure? Qual è il suo desiderio dominante?
A quel punto provo ad immaginare se il potenziale cliente si adatta ad uno di questi profili…
Chi cerca una “posizione”. Chi cerca una posizione lo riconosci subito. Cerca di distinguersi, ma desidera anche l’approvazione degli altri. Si circonda di status simbol, di simboli esteriori che dicano al resto del mondo che “è arrivato”.
Come vendere a questo tipo di persone? dando loro ciò che desiderano. Senso di prestigio ed esclusività, ed i segni tangibili che manifestino il loro status.
Chi cerca la sicurezza ed i valori tradizionali. Sono persone in apparenza semplici, che traggono soddisfazione dal proprio ruolo nella famiglia e nella società. Non desiderano distinguersi, ma sentirsi bene integrati ed utili.
Come vendere a questo tipo di persone? presentando il prodotto o il servizio come rafforzativo del proprio ruolo che vedono nel mondo.
Chi cerca emozioni forti. Imprevedibili, sempre in cerca di novità, possono far seguire momenti di grande euforia a momenti di sconforto e depressione.
Il prodotto o il servizio andrà presentato in modo da soddisfare la loro sete di avventura ed il loro entusiasmo. Spesso sono più facili da approcciare per un primo acquisto, ,a più difficili da fidelizzare per gli acquisti successivi.
Per altre utili tecniche di copywriting, dai un’occhiata a questo articolo.