Chi realizza campagne di marketing su web si trova quasi ogni giorno a “scrivere per vendere”.
Vediamo qui insieme alcuni elementi tipici della scrittura persuasiva (copywriting).
Il primo punto è avere chiara l’offerta che si presenta. Ed averne chiari i benefici pratici ed emotivi per il potenziale cliente.
Mettiti nei panni del lettore: cosa vorresti trovare per convincerti ad acquistare on line o comunque contattare l’azienda?
Una volta che ti sei messo nei panni del cliente e hai identificato i punti chiave da esporre, sceglierai la sequenza logica attraverso la quale comunicare l’offerta.
Una delle sequenze più utilizzate si chiama AIDA: Attenzione, Interesse, Desiderio e Acquisto.
Tradotta nella pratica, funziona così:
1) Crei l’attenzione; in genere con un titolo ben azzeccato, che comunichi in modo chiaro il beneficio dell’offerta
2) Stimoli l’interesse; molti copywriter preferiscono in questa fase utilizzare una storia, che ad esempio esemplifichi in che modo il prodotto/servizio possa essere utile per il cliente
3) Stimoli il desiderio, per il tuo prodotto/servizio specifico; questo è il momento di andare nello specifico ed esprimere benefici e funzionalità di quello che offri
4) Richiedi l’azione: ad esempio, l’acquisto on line; oppure la compilazione di un modulo web per farsi contattare da un commerciale.
Per continuare ad approfondire l’argomento, puoi leggere questo articolo sul copywriting.