eBay per aziende: 2 indicatori ai quali stare attenti

Come detto in un precendente articolo, eBay per un’azienda può essere uno straordinario canale di vendita. Ma è anche un canale che va gestito con attenzione, perchè dà molta visibilità ma talvolta porta a margini ridotti.

Se desideri vendere su eBay o stai vendendo su eBay, per non trovarti male ti consiglio di prestare attenzione a questi 2 indicatori:

  1. il margine percentuale
  2. il circolante investito

Ecco perchè…

spesso il meccanismo di asta su eBay (insieme all’elevata concorrenza) ti costringere a vendere ad un prezzo medio inferiore rispetto a quello di altri canali. Dovrai fare attenzione che questo margine non cada sotto una soglia minima.

E qui viene in gioco un secondo fattore… fai attenzione a quanto circolante investi su eBay. Poichè il margine percentuale è ridotto, su alcuni prodotti potresti ritrovarti con una redditività per capitale investito inferiore alle tue attese.

C’è un indicatore sintetico, importantissimo per ottimizzare il proprio investimento su eBay e capire quali prodotti portano al profitto migliore a parità di capitale investito. Questo indicatore si chiama GMROI (Gross Margin Return Over Inventory). Calcolato su base mensile, questo indicatore è pari al margine di contribuzione (in valore) mensile diviso per il capitale immobilizzato. Effettua il calcolo del GMROI per ogni singolo articolo ed individua così i prodotti a maggior redditività. Cioè quelli con il GMROI più alto.

In questo modo sarai sicuro di puntare sui prodotti migliori. E di evitare il pericolo di basse sorprese.

Su questo tema, critico anche per le analisi di corretto assortimento di un e-commerce, torneremo anche in seguito.

  • http://www.venicemarketingreport.com/analisi/il-gmroi-come-e-perche-utilizzarlo/ Il GMROI: come e perchè utilizzarlo — Venice Marketing Report

    [...] c’è un indicatore poco conosciuto ma molto utile per aumentare il profitto, questo è il GMROI… utile soprattutto quando vendi prodotti e, come spesso succede, hai un limite al circolante [...]

  • http://www.conversazionimarketing.com/ecommerce/vendere-su-ebay-analisi-dei-costi/ Vendere su eBay: analisi dei costi — Conversazioni Marketing

    [...] A tale proposito, trovi un approfondimento in questo articolo su eBay e aziende. [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/commercio-elettronico/problemi-di-liquidita-ecco-perche-fare-commercio-elettronico/ Problemi di liquidità? ecco perchè fare commercio elettronico — Venice Marketing Report

    [...] Di possibili problemi e soluzioni in questo senso ne avevamo già parlato in questo articolo sulle aziende che vendono prodotti su eBay. [...]

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