Come detto in un precendente articolo, eBay per un’azienda può essere uno straordinario canale di vendita. Ma è anche un canale che va gestito con attenzione, perchè dà molta visibilità ma talvolta porta a margini ridotti.
Se desideri vendere su eBay o stai vendendo su eBay, per non trovarti male ti consiglio di prestare attenzione a questi 2 indicatori:
- il margine percentuale
- il circolante investito
Ecco perchè…
spesso il meccanismo di asta su eBay (insieme all’elevata concorrenza) ti costringere a vendere ad un prezzo medio inferiore rispetto a quello di altri canali. Dovrai fare attenzione che questo margine non cada sotto una soglia minima.
E qui viene in gioco un secondo fattore… fai attenzione a quanto circolante investi su eBay. Poichè il margine percentuale è ridotto, su alcuni prodotti potresti ritrovarti con una redditività per capitale investito inferiore alle tue attese.
C’è un indicatore sintetico, importantissimo per ottimizzare il proprio investimento su eBay e capire quali prodotti portano al profitto migliore a parità di capitale investito. Questo indicatore si chiama GMROI (Gross Margin Return Over Inventory). Calcolato su base mensile, questo indicatore è pari al margine di contribuzione (in valore) mensile diviso per il capitale immobilizzato. Effettua il calcolo del GMROI per ogni singolo articolo ed individua così i prodotti a maggior redditività. Cioè quelli con il GMROI più alto.
In questo modo sarai sicuro di puntare sui prodotti migliori. E di evitare il pericolo di basse sorprese.
Su questo tema, critico anche per le analisi di corretto assortimento di un e-commerce, torneremo anche in seguito.