Negli articoli scorsi ti avevo raccontato dell’importanza di costruirsi una mailing list. E di come - sebbene abbia contribuito a realizzare mailing list per varie aziende - io mi sia colpevolmente “dimenticato” di costruire una mailing list numerosa per questo blog!
Beh, soprattutto se hai letto Email Marketing Vincente e ne stai usando le tecniche, hai sentito parlare della pagina acchiappanomi (detta “name squeeze” dagli americani).
Beh, dopo un po’ che non ci davo un’occhiata, l’altro ieri ho pensato di dare un’occhiata alle novità su Marketingsherpa, una rivista online di web marketing b2b.
Solitamente un sito molto tradizionale, che non utilizza tecniche “subdole” (in senso buono!).
Beh, cosa scopro?
scopro che Marketingsherpa usa una lightweight squeeze per costruirsi una lista!
Ok, ok, ecco cosa significa lightweight squeeze…
Una lightweight squeeze è una specie di pop up, solo che compare nella stessa finestra che stavi leggendo. E ti mostra una cosa: un modulo da compilare (con il tuo nome ed indirizzo email) per iscriverti alla newsletter.
Quando compare la lightweight squeeze hai 2 possibilità: o compili il modulo e ti iscrivi alla newsletter, oppure riesci a trovare il pulsante per uscire, e ritornare nel sito che stavi leggendo.
Eccoti l’immagine della lightweight squeeze che ho visto:
Come vedi, il sito dietro è “oscurato”. Invece, è evidenziata la finestra con il modulo da compilare.
Non è una rarità. Ad esempio, anche Schefren la usa nel sito Strategic Profits. Eccoti la videata:
Sinceramente la reputo un po’ aggressiva come strategia… però è certamente efficace. Soprattutto se vuoi costruirti una mailing list.
E… se ti fosse venuto il dubbio: no, non ho intenzione di mettere una lightweight squeeze in questo blog!
Ti racconto però di un altro strumentino diabolico… nei casi che abbiamo visto sopra, la finestra con il modulo compare a tempo. Ad esempio, compare dopo 5 secondi che sei nel sito.
C’è una variante (perversa) che prevede che la finestra compaia quando stai per avvicinare il mouse al pulsante “indietro” del browser.
Come per dire… arrivi al sito ad esempio facendo una ricerca su Google. Ci dai un’occhiata veloce, e ti sembra non ti interessi. Stai per cliccare sul pulsante “indietro”… e compare una finestra con un’offerta!
Ad esempio, un report gratuito se ti iscrivi alla newsletter del sito.
Una volta che il navigatore si è iscritto alla tua newsletter, puoi iniziare sequenze di marketing per portarlo a conoscerti meglio ed acquistare i tuoi prodotti o servizi.
Ne parlavamo ad esempio qui, quando accennavamo alle campagne sequenziali.