Di infobusiness ed infoprodotti avevamo già parlato un po’ in questo blog.
In questo articolo ti racconto una delle riflessioni fatte durante la realizzazione di Acquisizione Clienti Vincente (ACV).
E cioè: come “impacchettare” il know how di marketing? focalizzandosi su di un argomento specifico? oppure è meglio fornire un sistema completo?
La soluzione che abbiamo preferito è fornire un sistema, dove fosse spiegata una metodologia precisa – dalla A alla Z – per ottenere un risultato specifico di business (ne caso in esame: acquisire clienti).
Su ACV c’è un modulo dedicato all’analisi del mercato; un altro dedicato alla scrittura persuasiva e alla preparazione delle landing page; un altro ancora dedicato a come inviare traffico alle landing page; ed infine un modulo dedicato alla gestione delle campagne (più altre sezioni bonus).
Quindi qualcosa pensato per far ottenere un risultato economico (in questo caso acquisire clienti) – con una metodologia dalla A alla Z.
L’alternativa era dedicare un prodotto ad un argomento specifico. Ad esempio… come preparare una landing page.
Ma dedicare un prodotto ad un solo argomento (come la landing page) era un’opzione che non ci piaceva. Perchè una landing page da sola non basta per produrre un risultato economico. Mancano gli altri elementi del sistema (generare traffico, analizzare il mercato, etc).
Per questo con ACV abbiamo preferito proporre un sistema completo, soprattutto in un ambito nuovo per molte aziende come quello dell’acquisizione clienti tramite Internet.
In futuro, con l’evolversi del mercato, potrà aver senso il prodotto con know how superspecializzato in un argomento (cioè senza fornire un “sistema” per ottenere un risultato economico).
Per ora, però, come offerta i sistemi mi piacciono di più. Mi sembrano più adatti alle esigenze del mercato attuale.