Oggi mi è arrivata una domanda di un lettore del blog che sta lanciando un proprio infobusiness proponendo un ebook a 37 euro, e mi chiede consigli.
Un infobusiness è quando proponi il tuo know how sotto forma di prodotti (ad esempio corsi multimediali o ebook) o servizi.
Poichè la risposta alla domanda può servire anche ad altri, sintetizzo qui la mia risposta:
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Vendere un solo ebook a 37 euro è troppo poco per guadagnare; il problema succede quando hai un solo prodotto da vendere, e questo prodotto ti offre margine ridotto.
In un infobusiness, magari con traffico acquisito con Adwords, il costo principale è l’investimento (e il tempo) per far pubblicità al primo prodotto che il cliente acquista da te.
In genere, la vendita del primo ebook/infoprodotto al cliente basta appena per coprirti i costi di pubblicità.
Il vero profitto lo fai nel back end, cioè dalla vendita di infoprodotti o servizi ulteriori a chi è già tuo cliente.
In pratica: la prima vendita al cliente ti fa rientrare dei costi di pubblicità e del tempo impiegato.
Ma una volta che hai acquisito un cliente e questo è soddisfatto, le vendite successive diventano più facili e proprio su queste sta il profitto del tuo infobusiness.
A tale proposito, diventa critico avere altri prodotti o servizi da offrire al cliente acquisito.
In più, puoi strutturare il modello di busines in modo da avere “big ticket item”, cioè prodotti/servizi che ti danno un profitto molto più elevato rispetto ad un normale ebook.
Se pensi ti piaccia fare infomarketing e hai un know how interessante da proporre ai clienti, allora questo corso dovrebbe fare al caso tuo: AC Infobusiness. Il corso sarà disponibile solo fino a venerdì, ed è stato realizzato da me e Giulio.
La parte essenziale, vedrai, è quella di sviluppare il tuo back end, cioè il profitto dai clienti acquisiti. A tale proposito, nel corso trovi un modello passo per passo.
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Come vedi, anche un infobusiness (vendere prodotti contenenti il proprio know how e metodologie) può sfruttare la struttura classica di offerta:
- offerta iniziale per acquisire il cliente
- offerta per portare il cliente all’acquisto ripetuto
- offerta ad elevato valore per chi compra (e margine elevato per chi vende)
Puoi strutturare questi 3 elementi per ottimizzare vendite, profitto e soddisfazione del cliente.
Per saperne di più, trovi la lettera di presentazione del corso presso questa pagina.