Se stai per lanciare un prodotto nuovo, una cosa interessante da fare è provare a mettersi nei panni dei tuoi potenziali clienti. E immaginarsi quale sequenza di informazioni gradirebbero di più, relativamente al nuovo prodotto.
Infatti, in un lancio prodotto, una delle cose più utili è creare una scaletta di informazioni che gradatamente desideri comunicare. Una sorta di trama.
Probabilmente, non sarebbe appropriato iniziare subito con i dettagli tecnici. Invece, potresti iniziare parlando dei benefici pratici che il tuo nuovo prodotto porta al mercato.
Poi, gradatamente, introdurre anche le novità di meccanismo che consentono di arrivare a questi benefici.
E, via via, aggiungere altre informazioni. Sempre seguendo le esigenze di informazioni del potenziale cliente che ancora non è convinto dell’acquisto ma che, più ne sa, più desidera saperne i dettagli.
Se vuoi vedere come si può utilizzare questo meccanismo con un blog, puoi leggere gli articoli nel blog Marketing Vincente. Cominciando dai primi quando si accenna ad ACV (il nuovo prodotto) e poi vengono introdotti nuovi dettagli e particolari.