Mi succede spesso di testare landing page differenti in uno stesso mercato o per la stessa azienda.
E mi succede di vedere come landing page abbastanza simili tra loro possano ottenere risultati diversi. Anche molto diversi.
In una landing page di lead generation, l’elemento principe che determina il miglioramento nella conversion è il messaggio ed i benefici presentati.
Ad esempio… nella tua landing page potresti puntare sui benefici economici che riceve il cliente. Oppure, potresti puntare sulla comodità e l’esclusività di ciò che offri.
A seconda del beneficio su cui punti, otterrai risultati differenti in termini di conversion.
In più, se fai lead generation (acquisizione di richieste di contatto di potenziali clienti, da passare ai commerciali) a seconda del beneficio sul quale punti nella landing page cambierà anche la facilità con la quale i commerciali riusciranno a chiudere i contatti in vendita.
Per un approfondimento su questi aspetti di lead generation e benefici, puoi leggere questo articolo sulla lead generation.
Per conoscere il metodo che uso per lanciare campagne di acquisizione clienti, puoi prendere ACV.
E per una metodologia che metta insieme lead generation online e chiusura offline del contatto in vendita, puoi ricorrere a Vendite Web.