Hai mai visto una “mappa di calore” per le pagine web del tuo sito?
Sono uno strumento per vedere in quali sezioni della pagina si sofferma maggiormente l’attenzione del lettore. Utilissimo se hai pagine lunghe, come ad esempio le lettere di vendita.
Sai che una lettera di vendita è spesso strutturata così:
- titolo
- storia introduttiva
- bullet point con elenco dei benefici del prodotto
- richiamo all’acquisto.
Beh, stavo guardando la mappa di calore di questa lettera di vendita e ho notato una curiosità: vediamo se la noti anche tu…
Nella mappa di calore, le aree evidenziate con colori caldi sono quelle sulle quali i lettori si soffermano di più.
Come vedi, l’attenzione del lettore medio diventa minore con l’introduzione dei bullet point, cioè dei punti che elencano i benefici del prodotto!
Allora mi sono detto: senza dover riscrivere il testo, come potrei cambiare questa tendenza e far sì che più persone leggano i bullet point?
E allora mi è venuto in mente di spezzare la pagina in 2, come talvolta fanno alcuni marketer.
Ecco il risultato:
Nota come ho spezzato la pagina mettendo un link alla sezione che introduce i bullet point.
Il risultato è buono, nel senso che i primi dati mi dicono che più persone adesso leggono i bullet.
Trovi la nuova versione qui presso in questo link.
PS: (il PS con il richiamo all’acquisto non poteva mancare!) se desideri anche tu scrivere lettere di vendita o landing page come quelle sopra, trovi le indicazioni che cerchi proprio sul corso multimediale Marketing 80/20. Con 4 modelli pronti ed esempi di frasi da usare.