Mettere un video su una landing page aumenta le vendite?
Qualche anno fa avevo letto varie recensioni entusiastiche di marketers che avevano iniziato ad utilizzare questa tecnica. Questi marketer citavano aumenti della conversion rilevanti. Tradotto significa: a parità di visitatori, se metti alcuni video nel sito aumenti anche…
…il numero di clienti.
Da qualche mese ho provato a sperimentare questa tecnica su vari mercati e varie tipologie di landing page. Ottenendo risultati contrastanti. E cioè: se metti un video nella pagina non è sempre detto che aumenti la propensione all’acquisto dei navigatori. Alcuni si distraggono dall’offerta e non acquistano. In altri casi, invece, con il video crei un maggior senso di fiducia ed aumenti le vendite.
La soluzione giusta quindi è…
…testare. Di caso in caso.
Mandi alternativamente il traffico su una pagina con video e su una senza video, monitorando quale delle due genera più vendite.
Parlando in termini generali, i risultati migliori dei video li ho riscontrati in campagne multistep. Dove il video è uno degli elementi usati per creare un senso di relazione con il potenziale cliente.
Anche su questi argomenti torneremo in seguito.