Di lead generation avevamo parlato già in alcuni articoli precedenti.
Quando si fa lead generation (cioè campagne marketing volte all’acquisizione di contatti commerciali) uno degli aspetti importanti è testare idee ed approcci differenti, in modo da trovare di volta in volta quello che funziona di più, ed ottimizzare così la campagna.
Uno degli approcci che conviene considerare è quello di strutturare fin dall’inizio la campagna di lead generation in modo da educare il cliente. Un cliente educato sui tuoi prodotti e servizi è un cliente migliore.
Per creare campagne con questo approccio occorre avere a disposizione del materiale formativo per il cliente. In particolare materiale che spieghi:
- i vantaggi della tua offerta
- la differenza della tua offerta rispetto a quella dei concorrenti
- il valore che la tua offerta porta e perchè il prezzo proposto conviene.
Puoi integrare questa filosofia con le altre metodologie di gestione dei contatti commerciali, di cui avevamo già accennato.