Se leggi da qualche tempo questo blog, certamente saprai che le campagne di lead generation sono le mie preferite.
Le campagne di lead generation servono a generare contatti commerciali qualificati, da passare alla forza commerciale affinchè vengano chiusi in vendita.
In questo articolo vedremo alcuni dei possibili problemi che si possono presentare in una campagna di lead generation, e quali le possibili soluzioni.
Primo possibile problema: la forza vendita non è pronta a gestire i contatti in più, perchè sottodimensionata. Per quanto strano, questo è un fenomeno che mi capita di vedere con una certa frequenza. Su questo aspetto, ti consiglio di leggere questo articolo di Matteo.
Secondo possibile problema: le keyword selezionate non portano contatti qualificati o pronti all’acquisto. In tal caso le soluzioni sono 2: 1) individuare keyword migliori; 2) strutturare un processo di lead nurturing, meglio se automatizzato.
Terzo possibile problema: le keyword sono valide, ma la landing page non è performante. In tal caso ti suggerisco di leggere questo articolo su come la landing page influenzi la qualità dei contatti di una campagna di lead generation.
Per capire invece se il modello commerciale della lead generation sia quello adatto al tuo caso, puoi leggere questo articolo.