Marketing b2b: esempio di risultati di una campagna di lead generation

Oggi voglio mostrarti un altro esempio di cosa si può fare con una campagna di lead generation nel b2b.

La campagna in esame sfrutta Adwords per portare traffico ad una apposita landing page; nella landing page è presente un modulo per richiedere un preventivo. Il mercato è di tipo b2b, con elevati importi d’acquisto (anche più di 100mila euro ad ordine).

La landing page è stata scritta anche in modo da allontanare possibili richieste da parte di acquirenti non adatti al tipo di offerta.

Eccoti i numeri tratti dal cruscotto Adwords:

Lead Generation Adwords

Te li traduco… il dato più interessante è il costo per conversione, cioè il costo Adwords per ottenere una richiesta di preventivo.

Nel caso in esame, ci sono 3 campagne attive, che mediamente hanno un costo per conversione di 2,49 euro.

In soldoni, significa che l’azienda, per ogni 2,49 euro investiti in Adwords, riceve una richiesta di preventivo da parte di un potenziale acquirente interessato, per un prodotto che può venire a costare anche più di 100mila euro!

Con quale altro canale puoi ottenere risultati così interessanti?

Domani approfondiremo altri spunti da questo tipo di campagne.

Trovi un altro esempio in questo articolo con un caso di lead generation.

  • http://www.venicemarketingreport.com/lead-generation/lead-generation-b2b-altri-spunti/ Lead generation b2b: altri spunti — Venice Marketing Report

    [...] ← Marketing b2b: esempio di risultati di una campagna di lead generation [...]

  • http://www.mondoblog.it/2008/03/27/le-ultime-notizie-piu-interessanti-sul-mondo-dei-blog-edizione-del-27-marzo-2008/ Le Ultime Notizie Più Interessanti Sul Mondo Dei Blog – Edizione Del 27 Marzo 2008 | MondoBlog

    [...] Marketing b2b: esempio di risultati di una campagna di lead generation [...]

  • http://www.l4news.com/lead-generation/lead-generation-e-lead-nurturing-sono-servizi-consequenziali/ Lead generation e lead nurturing: “sono servizi consequenziali?” — L4 news

    [...] Quindi, chi ha necessità di ottenere dal web contatti, sfrutterà ad esempio una campagna AdWords, da cui otterrà lead qualificati per i propri prodotti e servizi, a costi tra l’altro molto competitivi rispetto altri canali. [...]

  • http://www.giuliomarsala.com/adwords/consulente-di-web-marketing-e-imprenditore-alcune-considerazioni-parte-2/ Consulente di Web Marketing e Imprenditore: alcune considerazioni (parte 2) | Giulio Marsala – Google AdWords in Italy

    [...] Un esempio? Guarda qui cosa riesce a combinare Nicola… [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/lead-generation/trovare-clienti-risultati-con-lead-generation-tramite-adwords/ Trovare clienti: risultati con lead generation tramite Adwords — Venice Marketing Report

    [...] altri esempi di risultati con campagne Adwords, vedi questo articolo con un altro esempio di lead generation nel b2b. var disqus_url = [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/adwords/adwords-e-marketing-b2b/ Adwords e Marketing b2b — Venice Marketing Report

    [...] approfondire l’argomento, eccoti un altro esempio di campagna marketing b2b. var disqus_url = ‘http://www.venicemarketingreport.com/adwords/adwords-e-marketing-b2b/ ‘; var [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/adwords/adwords-e-network-di-contenuto-altro-esempio/ Adwords e network di contenuto: altro esempio — Venice Marketing Report

    [...] un esempio di videata per una campagna, lanciata da poco, di lead generation b2b: usando il network di contenuto con opzione [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/trovare-clienti/da-oggi-puoi-acquistare-il-mio-know-how/ Da oggi puoi acquistare il mio know how… — Venice Marketing Report

    [...] che si possono ottenere attraverso questa metodologia ne avevamo già parlato, ad esempio in questo articolo sulla lead generation b2b al quale poi è seguito questo approfondimento. Oppure anche qui, relativamente alla lead [...]

  • Marco

    Ciao Nicola,
    ti seguo da un po' in quanto mi sto avvicinando al mondo dell'Internet Marketing..
    Ma non riesco a capire come si possa “filtrare” il traffico B2C per ottenere solo leads B2B.
    Sai per caso dove bisogna agire in AdWords per attivare un simile filtro ? Non vorrei ad esempio che molti click siano fatti da privati con un enorme spreco di denaro su adwords..
    Oppure l'unica soluzione è quella di agire sulla landing page ? Ma come esattamente ?
    Con stima,
    Marco

  • nicolafiabane

    prima scegli le parole chiave migliori, utilizzate da un pubblico b2b;
    poi, se occorre, scrivi un annuncio per scremare il pubblico, facendo capire che è un'offerta per aziende;
    trovi la spiegazione dettagliata in ACV
    ciao

  • Marco

    Ciao Nicola,
    ti seguo da un po' in quanto mi sto avvicinando al mondo dell'Internet Marketing..
    Ma non riesco a capire come si possa “filtrare” il traffico B2C per ottenere solo leads B2B.
    Sai per caso dove bisogna agire in AdWords per attivare un simile filtro ? Non vorrei ad esempio che molti click siano fatti da privati con un enorme spreco di denaro su adwords..
    Oppure l'unica soluzione è quella di agire sulla landing page ? Ma come esattamente ?
    Con stima,
    Marco

  • nicolafiabane

    prima scegli le parole chiave migliori, utilizzate da un pubblico b2b;
    poi, se occorre, scrivi un annuncio per scremare il pubblico, facendo capire che è un'offerta per aziende;
    trovi la spiegazione dettagliata in ACV
    ciao

  • http://www.venicemarketingreport.com/blog-aziendali/ancora-sul-blog-oggi-mi-do-un-voto-e-non-e-alto/ Ancora sul blog: oggi mi do un voto… (e non è alto) — Venice Marketing Report

    [...] una funzione precisa (ed egoistica da parte mia!) di dimostrare credibilità. Ad esempio questi casi [...]

  • http://venditeweb.com/blog/?p=8 Quando un sistema di vendita funziona — Vendite Web

    [...] In questo articolo, puoi vedere un esempio di campagna di lead generation nel b2b. Nota come, investendo nel web, puoi misurare in dettaglio quanto ti è costato ricevere una richiesta di preventivo da un potenziale cliente. [...]

  • LUCIA

    CIAO NICOLA
    DA QUELLO CHE IO HO CAPITO, CONVIENE VENDERE PRODOTTI AD ALTO COSTO, CON UNA RICHIESTA BUONA SUL MERCATO.
    LUCIA

  • http://marketing8020.com/32 Marketing 80/20 | La lead generation per acquisire clienti

    [...] in questo articolo trovi un altro esempio di risultati ottenuti, per un’offerta b2b di importi superiori ai [...]

  • http://venditeweb.com/31 Vendite Web | Quando un sistema di vendita funziona

    [...] In questo articolo, puoi vedere un esempio di campagna di lead generation nel b2b. Nota come, investendo nel web, puoi misurare in dettaglio quanto ti è costato ricevere una richiesta di preventivo da un potenziale cliente. [...]

  • http://www.gianmarcomiatton.biz/adwords/caso-studio-campagna-lead-generation-b2b-business-to-business/ Caso Studio: Campagna Lead generation b2b | GM Consulenza Marketing

    [...] Un’interessante caso studio per capire le potenzilità delle campagne di lead generation con Google Adwords è quello relativo ad una campagna presentata qualche anno fa da Nicola Fiabane. [...]

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