Comments on: Trovare clienti: risultati con lead generation tramite Adwords

By: Marketing 80/20 | La lead generation per acquisire clienti

Marketing 80/20 | La lead generation per acquisire clienti — Sat, 09 Oct 2010 16:55:52 +0000

[...] fa, nel mio blog, presentavo qualche caso studio. In questo articolo, ad esempio, mostro 2 esempi di campagne di lead generation. Con lead (richieste di contatto) [...]

By: nicolafiabane

nicolafiabane — Tue, 10 Aug 2010 19:53:16 +0000

Esistono vari miei corsi multimediali che trattano il processo congiunto di lead generation e vendita successiva.

Il primo che ho realizzato in tal senso, anni fa insieme a Matteo, si chiama Vendite Web:
http://www.venditeweb.com

Più recenti, ci sono quelli venduti con Giulio sotto il marchio comune "Acquisire Clienti";
come ad esempio Acquisire Clienti Progetto Completo:
http://www.acquisireclienti.com/progettocompleto/
e AC PC Intervento Rapido:
http://www.acquisireclienti.com/interventorapido/

By: Luca

Luca — Tue, 10 Aug 2010 18:07:38 +0000

si, non intendevo 5 euro a cpc, mi sono espresso male, intendevo proprio 5 euro a lead, che però sono comunque tanti. Ci sono anche delle strategie utili per migliorare il cpc e per avere più lead, a prescindere da quello che dice la guida di adwords? Mi interessa anche approfondire la tematica del processo di chiusura commerciale e delle leve psicologiche, dove posso trovare risorse utili in tal senso? Quali sono i tuoi corsi multimediali dove ne parli? grazie

By: nicolafiabane

nicolafiabane — Tue, 10 Aug 2010 17:48:39 +0000

L'aspetto di come chiudere commercialmente i lead viene affrontato in vari corsi multimediali dei quali sono autore o co-autore.
Se la vostra è una start up, qualsiasi canale utilizziate, è critico capire come vendere e affinare il processo di chiusura commerciale.

Se avete realizzato una campagna pagate 5 euro a lead (non credo 5 euro di cpc, sarebbe troppo!) è buono; a quel punto l'obiettivo diventa affinare il processo di chiusura commerciale. Ci sono varie leve psicologiche da usare, varie strategie per presentare l'offerta in modo efficace… ne ho parlato su vari miei corsi multimediali.

By: Luca

Luca — Tue, 10 Aug 2010 16:16:26 +0000

Ciao Nicola, sto applicando le regole di lead generation tramite landing page e adwords, i contatti mi arrivano ma adesso c'é un altro problema. Il mio business é rivolto al B2B e ogni vendita potenziale fattura a partire da qualche centinaio fino a qualche migliaio. Parlo solo virtualmente in quanto siamo una startup e abbiamo deciso di investire subito in questa tipologia di webmarketing per avere ritorni in breve tempo. Sarà l'estate (l'azienda é nata a fine maggio) ma finora di contatti ne abbiamo sì avuti, però troppo spesso chiedono sempre preventivi, solo preventivi e poi non si fanno più sentire. Ripeto, magari sarà l'estate e a settembre andrà tutto bene, però per valutare il costo per conversione credo sia da valutare anche l'alto tasso di volatilità delle richieste, e la tanta concorrenza. Te parli di convenienza per un cpc di 5€, ma poi però non valuti che quel contatto non si farà più vivo dopo il preventivo, magari per un contratto firmato sono necessari 100 o 200 contatti che, al costo di 5 € cad significa dai 500 ai 1000€, e se per un prodotto da 10mila euro il margine é inferiore al 30% (la media, di questi tempi), significa erodere un ulteriore 10-20% dal margine per concludere ogni singola vendita. Cosa ne pensi di questa analisi? Cosa faresti per migliorare queste percentuali?

By: Domenico

Domenico — Fri, 04 Jun 2010 00:34:47 +0000

Perfetto. Mi tornano tutti i numeri, allora. Grazie

By: nicolafiabane

nicolafiabane — Fri, 04 Jun 2010 00:26:50 +0000

Il CTR alto è perché ho usato il tipo di strategia che ho definito “a riccio”;
ad esempio, nella strategia “a riccio” usi solo corrispondenza a frase o esatta (no generica), crei tanti gruppi di annunci, etc

By: Domenico

Domenico — Fri, 04 Jun 2010 00:18:46 +0000

Ciao Nicola,
mi sorprense solo il tasso CTR elevato. Si giustifica con corrispondenze non generiche o con ID?

By: Marketing e velocità — Venice Marketing Report

Marketing e velocità — Venice Marketing Report — Tue, 25 Aug 2009 17:10:26 +0000

[...] non parlo delle sole campagne di lead generation online, che sono quelle alle quali dedico più [...]

By: nicolafiabane

nicolafiabane — Thu, 02 Oct 2008 14:03:52 +0000

Ciao Dania, in genere io le metto separate, per avere più controllo; uso anche domini differenti rispetto a quelli del sito, per ottimizzare la campagna Adwords;
ma se anzichè lead generation, proponi prodotti dove il cliente ha un ampia scelta (portali turistici, portali e-commerce) allora se fatto bene è meglio usare una pagina del sito