Qualche giorno fa ti avevo espresso la mia preferenza per alcuni degli autori di marketing di inizio del secolo scorso. E accennavo a come avevo scoperto che certi loro vecchi segreti del mestiere, a torto dimenticati, potevano tornare utili soprattutto nei tempi di Internet.
Oggi ti scrivo di 4 libri che tengo con me in ufficio, pronti all’occorrenza per rapide consultazioni. Quando ad esempio mi trovo a scrivere una campagna di email marketing, oppure una landing page.
Il primo libro di cui ti accenno rapidamente è Influence, di Robert Cialdini. Utile per capire i meccanismi ai quali siamo “programmati” a rispondere in modo automatico. Ideale come panoramica quando stai pensando a qualche bel “tema” per aumentare l’efficacia delle tue campagne di Marketing.
Il secondo libro è Ogilvy on Advertising. Pratico ed efficace. Ti spiega i “fondamentali” in modo chiaro ed affascinante.
Il terzo libro è di uno degli autori che seguo più spesso: Dan Kennedy. Il libro è The Ultimate Sales Letter. Si tratta di un’ottima introduzione ai concetti di copywriting (scrittura persuasiva). Spiegata con un metodo “passo per passo”.
Il quarto libro è un grande classico, scritto nel 1932: Tested Advertising Methods, di John Caples. Questo è un libro che ti dà la metodologia, seria e rigorosa, per preparare le tue campagne di marketing. Ed è una metodologia attuale soprattutto adesso che abbiamo Internet.
Di questi 4 libri, i primi 2 sono conosciuti anche dal pubblico italiano. Ma molti dei marketers di casa nostra ignorano John Caples e Dan Kennedy. Attingere alle loro idee può darti un vantaggio.
Buona lettura!
PS: se non lo hai già fatto, ricordati di compilare il sondaggio. Grazie!