Per chi fa marketing è importante avere informazioni aggiornate su cosa funziona e cosa non funziona. Per questo tanti marketer sono veri “divoratori” di libri, corsi ed informazioni sulla loro materia…
Se penso alle informazioni e ai libri di marketing dai quali attingo idee, mi vengono in mente 3 categorie:
- blog, forum e newsletter; spesso aggiornati e spesso con informazioni gratuite
- libri; in particolare penso siano utilissimi i classici del marketing
- infoprodotti e “corsi speciali”; spesso molto più costosi e più specializzati.
A proposito di quest’ultima categoria, ti presento qui sotto un libro abbastanza raro. Se ricordo bene lo ho comprato 3 anni fa, per poco più di 300 dollari.
300 dollari per un solo libro? Ebbene sì: quando l’informazione è utile, il prezzo non è un problema. Personalmente ho acquistato infoprodotti molto più costosi, anche sopra i mille dollari.
Il libro in questione è “The 12 Month Millionaire”, di Vincent James. Trovi qui sotto la foto del libro:
Sì, hai visto bene: un libro dal costo di più di 300 dollari è venduto stampato e rilegato alla buona, direttamente dall’autore.
Cosa è spiegato in questo libro?
Il libro spiega in che modo l’autore sia riuscito in meno di 2 anni a creare un’azienda di direct marketing dal fatturato vicino ai 100 milioni di dollari… e come abbia fatto poi a perdere tutto!
L’autore fornisce informazioni pratiche, tutte dettate dall’esperienza: come realizzava una campagna di direct marketing, le sue tecniche di copywriting (scrittura persuasiva), come faceva a gestire fornitori e dipendenti, in che modo riusciva ad aumentare il ROI delle sue campagne, etc etc
Uno dei concetti interessanti è che in una campagna di direct marketing, alcuni fattori “sussurrano”, altri “urlano”. Significa che alcune variabili, se opportunamente modificate, possono portare ad un incremento del ROI molto significativo. Mentre altre variabili, per qualsiasi miglioramento si possa apportare, portano ad aumenti del ROI abbastanza ridotti. Compito del marketer è concentrare la propria attenzione verso i fattori che “urlano”, in modo da gestire al meglio il proprio tempo ed ottimizzare la redditività della campagna.
Ecco una foto di una pagina del sommario del libro:
Che io sappia, l’edizione integrale di questo libro non è più in commercio. Invece, trovi qui alcuni dei libri di marketing che consiglio e che sono ancora disponibili (anche su Amazon).