Ecco alcune idee al volo riguardo il marketing per professionisti:
- la relazione con il cliente è l’aspetto chiave, e deve essere il filo conduttore di ogni campagna
- blog e newsletter possono essere strumenti di web marketing efficaci per i professionisti, perchè si fondano sul principio di educare il cliente e di mantenere viva la relazione
- l’obiettivo non è vendere, ma informare e sensibilizzare; è bene comunque sia espresso in qualche modo il richiamo all’azione
- nelle campagne di lead generation per servizi professionali, può essere più efficace la lead generation indiretta, con autoresponder
- la vendita di infoprodotti può costituire un buono strumento “entry level” per iniziare una relazione proficua con il cliente, prima ancora di conoscerlo di persona
- è importante una certa costanza nel follow up, cioè una certa costanza nel contatto e nel fornire informazioni utili
- rispetto a vendere un prodotto, le campagne marketing per professionisti possono metterci un po’ più tempo a generare risultati tangibili, perchè occorre creare nel potenziale cliente un senso di relazione, fiducia e competenza
- una buona campagna di servizi professionali genera sì vendite, ma anche dovrebbe posizionare il servizio per favorire una elevata reddititività oraria per il professionista
- nei servizi professionali può essere utile strutturare la campagna in modo da avere sempre più possibili clienti di quanti se ne possano effettivamente gestire, in modo da poter gestire meglio i margini e ridurre i periodi non produttivi.
Altre idee di marketing per consulenti le trovi in questo articolo.