Marketing per professionisti: alcune idee

Ecco alcune idee al volo riguardo il marketing per professionisti:

  • la relazione con il cliente è l’aspetto chiave, e deve essere il filo conduttore di ogni campagna
  • blog e newsletter possono essere strumenti di web marketing efficaci per i professionisti, perchè si fondano sul principio di educare il cliente e di mantenere viva la relazione
  • l’obiettivo non è vendere, ma informare e sensibilizzare; è bene comunque sia espresso in qualche modo il richiamo all’azione
  • nelle campagne di lead generation per servizi professionali, può essere più efficace la lead generation indiretta, con autoresponder
  • la vendita di infoprodotti può costituire un buono strumento “entry level” per iniziare una relazione proficua con il cliente, prima ancora di conoscerlo di persona
  • è importante una certa costanza nel follow up, cioè una certa costanza nel contatto e nel fornire informazioni utili
  • rispetto a vendere un prodotto, le campagne marketing per professionisti possono metterci un po’ più tempo a generare risultati tangibili, perchè occorre creare nel potenziale cliente un senso di relazione, fiducia e competenza
  • una buona campagna di servizi professionali genera sì vendite, ma anche dovrebbe posizionare il servizio per favorire una elevata reddititività oraria per il professionista
  • nei servizi professionali può essere utile strutturare la campagna in modo da avere sempre più possibili clienti di quanti se ne possano effettivamente gestire, in modo da poter gestire meglio i margini e ridurre i periodi non produttivi.

Altre idee di marketing per consulenti le trovi in questo articolo.

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