La vendita di infoprodotti può essere utile al professionista per crearsi visibilità o aumentare la redditività oraria. Trovi qui alcune idee al riguardo.
Oggi ti racconto 3 possibili modelli di business per il professionista o comunque chi vende servizi. 2 di questi possibili modelli utilizzano gli infoprodotti.
Modello numero 1… “la strategia dell’aspirapolvere”
Con la strategia dell’aspirapolvere non utilizzi infoprodotti. Solitamente ti si presenta un potenziale cliente e, se adatto, gli proponi i tuoi servizi.
Spesso, per riuscire a concludere la vendita sei costretto a fare preanalisi gratuite. E, anche con le preanalisi gratuite, non è detto che alla fine il cliente compri da te.
In più, nella maggior parte dei casi non hai un vero modo per scremare i clienti e tenerti quelli di maggior qualità. Solitamente prendi tutti. La strategia dell’aspirapolvere, appunto.
Modello numero 2… “la strategia della piramide”
Con la strategia della piramide, la prima cosa che un cliente acquista da te non sono i tuoi servizi. Ma è invece un tuo infoprodotto.
Alcuni dei clienti che hanno acquistato i tuoi infoprodotti, apprezzate le tue competenze, ti contatteranno anche per un servizio di consulenza. Però stavolta non dovrai regalare consulenza gratuita. E spesso, poichè conoscono già il tuo approccio metodologico, sono clienti più facili da gestire.
Questa strategia può assumere forme complesse, con ulteriori “gradini” alla piramide ed ulteriori accorgimenti per aumentare la tua redditività oraria e ridurre i problemi derivanti da clienti difficili da gestire.
Un esempio di chi ha utilizzato questa strategia è Giulio Marsala con il suo Adwords Vincente.
Modello numero 3… “la strategia sequenziale”
La strategia sequenziale, come quella della piramide, utilizza gli infoprodotti.
Ma mentre nella strategia della piramide la maggior parte del profitto avviene con le consulenze, nella strategia sequenziale la maggior parte del profitto arriva dai prodotti.
E cioè…
Prima svolgi delle consulenze, a più clienti, accomunate da un problema specifico. Risolvi a fondo il problema che accomuna queste aziende, e ricavi una metodologia di soluzione unitaria, ripetibile da altri e provata da casi studio concreti.
A quel punto, trasformi la strategia in un infoprodotto. E lo rivendi su larga scala, magari con un grande lancio prodotto.
Trovi in questo articolo altre idee su modelli di business e scalabilità.