Ieri pomeriggio stavo controllando la campagna marketing di un amico che mi chiedeva come potenziarne l’efficacia.
La campagna stava già funzionando discretamente bene e permetteva di acquisire nuovi clienti con un investimento interessante.
C’erano vari spazi di miglioramento, ma uno su tutti mi è balzato all’occhio…
Mancava un forte “back end”! Cioè una strategia di offerta che permettesse di ottenere un buon profitto dal cliente acquisito. Mi spiego…
Per acquisire un nuovo cliente hai un costo. Costo dato ad esempio dagli investimenti nel marketing.
In seguito a questo investimento ricevi un profitto, dato dal margine che ti porta il cliente nel tempo.
A volte, anziché limitarti a potenziare la campagna di acquisizione clienti, puoi potenziare il meccanismo di offerta che sta DOPO aver acquisito il cliente. Strutturando la prima vendita per portare, in modo naturale, ad altri acquisti dopo il primo. E con questi, maggior profitto per te.
Più aumenti il profitto per cliente acquisito, più puoi permetterti di investire per acquisire nuovi clienti. E più puoi permetterti di investire per acquisire nuovi clienti, più facile ti è catturare quote di mercato dalla concorrenza.
Una buona strategia per aumentare le conversioni, quindi, deve tener conto anche dell’aspetto “strategia di offerta”.
Ed è proprio questo uno degli elementi che con Giulio abbiamo messo a disposizione nel nuovo corso “Acquisire Clienti – Conversioni”. Dove troverai non solo modi per generare traffico e comunicare in modo più efficace. Ma troverai anche delle strategie di offerta per aumentare vendite e profitto.
Il corso sarà in vendita per poco tempo… a partire dalle h16 di oggi e fino a venerdì alle h19.
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