Già qualche mese fa avevo commentato come, almeno nel web, non mi sembra di percepire una crisi dei consumi. Trovi qui l’articolo con i miei commenti.
Tuttavia c’è un’altra riflessione che mi viene in mente…
Ipotizziamo (affermazione sulla quale non ho dati concreti) che si stia creando un gap. Dove alcune persone possono spendere molto meno, ed altre invece stanno spendendo di più.
Se questo fosse vero (cioè che c’è una riduzione della classe media) anche noi che facciamo marketing dovremmo tenerne conto.
E decidere che tipo di cliente vale la pena servire. Quello che può spendere poco? Oppure quello che può spendere molto?
I due tipi di comunicazione e processo commerciale possono differire parecchio nei 2 casi. E anche il modello di business potrebbe prendere forme inconsuete, orientandosi verso l’uno o l’altro fronte.
Nel caso fosse vero questo, tra il servire chi cerca prodotti dal prezzo più basso e chi viceversa cerca soprattutto la qualità ed il lusso, probabilmente è meglio posizionarsi per servire al meglio questi ultimi.
Perchè ad avere i prezzi più bassi può essere solo uno. Mentre la qualità si giudica sotto vari punti di vista.
Se desideri qualche idea su come poter vendere a prezzi più elevati, puoi leggere questo articolo.