Ecco una delle cose che si vede spesso e che mi sorprende…
Il marketing è un investimento. Ad esempio… investi 1 euro e, se va bene, di ritorno ne ricevi 5.
Quando (a volte dopo un po’ di test) trovi la campagna che funziona, sai con buona approssimazione il ritorno sull’investimento che ti porta e che continuerà a portarti nel tempo.
Ma allora… perchè limitare comn un budget gli investimenti di marketing?
Quando trovi una campagna dove investi 1 e guadagni 5, cercherai di investire il più possibile!
Invece mi succede spesso di vedere aziende che limitano gli investimenti, anche quando funzionano. E anche quando il ciclo di vendita genera cassa.
Mah… probabilmente l’abitudine di fare i budget. O anche l’abitudine a fare marketing senza sapere quale è il ritorno specifico sull’investimento.
Però chi fa direct response marketing, soprattutto sul web, il ritorno sull’investimento delle campagne spesso lo conosce molto bene.
Sempre in tema di ritorno sull’investimento e marketing per PMI, puoi leggere questo articolo.