Per una PMI, il Direct Response Marketing è spesso uno degli approcci al Marketing più convenienti.
Perchè ti permette di acquisire vendite e clienti monitorando i risultati e gestendo al meglio l’investimento.
Con la pubblicità tradizionale, di “immagine”, raramente riesci a calcolare quale campagna ti ha portato più clienti e quale ti porta un beneficio economico maggiore.
Invece, con il Direct Response Marketing, ogni campagna può essere tracciata. Perchè ad ogni campagna corrisponde una risposta precisa e misurabile da parte del potenziale cliente.
In questo modo non sei più “schiavo” della pubblicità. Torni invece al comando, potendo valutare e decidere esattamente su quale campagna investire e quale no. A fronte di numeri precisi.
Ad esempio… potresti lanciare una campagna di lead generation tramite Adwords. E scoprire che il tuo costo per lead è di 5 euro.
Continui ad analizzare i dati e scopri che… mediamente, ogni 12 lead ottieni un nuovo cliente. E che quindi per ogni 60 euro spesi nella campagna, ottieni un cliente nuovo.
Puoi confrontare questi risultati con un’altra tua campagna… ad esempio quella che genera nuovi clienti con un investimento di 130 euro per ogni nuovo cliente acquisito.
E da qui, in base ai tuoi obiettivi commerciali, puoi valutare - numeri alla mano - come modificare l’investimento.
Un approccio utile e rigoroso, perchè basato su dati concreti.
Su questo stesso tema, trovi altre idee in questo articolo dedicato alla lead generation b2b.