Una PMI, in fatto di Marketing ed acquisizione clienti, ha spesso esigenza di risultati rapidi e concreti.
Per questo motivo alle PMI spesso conviene investire nel direct response marketing.
Con il direct response marketing ad ogni investimento corrisponde una possibile risposta del cliente, tracciabile e misurabile.
In questo modo è possibile capire il ROI di ogni euro investito. Le campagne che non funzionano si migliorano o si abbandonano. E sulle campagne che funzionano si reinveste.
Nel web è ancora più semplice effettuare campagne dai risultati monitorabili, perchè ogni click, ogni registrazione ed ogni acquisto possono essere tracciati ed analizzati.
Tra gli strumenti che utilizzo più spesso: Adwords e landing page.
E per quanto riguarda i social network, di cui tanto si sente parlare?
Personalmente non sono ancora riuscito a trovare una metodologia di marketing che funzioni nei social network in modo costante e replicabile. Facebook dà rare soddisfazioni. Myspace ancora peggio…
Ho letto di alcune metodologie con relativi casi di successo, ma spesso riguardavano mercati particolari come musica e prodotti per la salute; e le tecniche che proponevano non erano replicabili in ampi settori, in particolare nel marketing b2b che seguo con particolare frequenza.
Altre volte emerge che i social network diventano un “contorno” o “amplificatore” alle altre strategie di marketing utilizzate dall’azienda. Magari sfruttandone le capacità di passaparola.
Sempre su questi temi, trovi un approfondimento in questo articolo relativo al web marketing per PMI.