Marketing per PMI: usare il web

Una PMI, in fatto di Marketing ed acquisizione clienti, ha spesso esigenza di risultati rapidi e concreti.

Per questo motivo alle PMI spesso conviene investire nel direct response marketing.

Con il direct response marketing ad ogni investimento corrisponde una possibile risposta del cliente, tracciabile e misurabile.

In questo modo è possibile capire il ROI di ogni euro investito. Le campagne che non funzionano si migliorano o si abbandonano. E sulle campagne che funzionano si reinveste.

Nel web è ancora più semplice effettuare campagne dai risultati monitorabili, perchè ogni click, ogni registrazione ed ogni acquisto possono essere tracciati ed analizzati.

Tra gli strumenti che utilizzo più spesso: Adwords e landing page.

E per quanto riguarda i social network, di cui tanto si sente parlare?

Personalmente non sono ancora riuscito a trovare una metodologia di marketing che funzioni nei social network in modo costante e replicabile. Facebook dà rare soddisfazioni. Myspace ancora peggio…

Ho letto di alcune metodologie con relativi casi di successo, ma spesso riguardavano mercati particolari come musica e prodotti per la salute; e le tecniche che proponevano non erano replicabili in ampi settori, in particolare nel marketing b2b che seguo con particolare frequenza.

Altre volte emerge che i social network diventano un “contorno” o “amplificatore” alle altre strategie di marketing utilizzate dall’azienda. Magari sfruttandone le capacità di passaparola.

Sempre su questi temi, trovi un approfondimento in questo articolo relativo al web marketing per PMI.

blog comments powered by Disqus