Ieri avevamo visto in che modo il web sta modificando il profitto in alcuni mercati. Oggi vedremo alcuni elementi che possono rendere più solido il tuo modello di business su web.
Una prima domanda:
il tuo mercato è difendibile?
Se hai barriere all’entrata ridotte, è probabile che in futuro vedrai un aumento della concorrenza. Penso ad esempio a chi tempo fa vendeva orologi multifunzione su eBay: bastava acquistarne a lotti in Cina (a pochi dollari l’uno) e venderli su eBay a qualche decina di euro l’uno: con margini elevati. Poi in molti hanno scoperto il gioco (facile facile) e così si è creato un eccesso di offerta rispetto alla domanda. Con conseguente riduzione del margine.
Quindi: se il tuo modello di vendita è facilmente replicabile da un concorrente e le barriere all’entrata sono ridotte, è probabile aspettarsi una riduzione del margine.
Invece, se vendi una risorsa scarsa, oppure proponi una soluzione complessa dove occorre know how ed eccellenze operative non facilmente replicabili, sei in una posizione di vantaggio.
Aspetto numero 2:
stai creando degli asset?
Ne avevamo già accennato in questo articolo. Un asset è un elemento che ti porta benefici nel tempo.
Ecco alcuni degli asset che puoi sviluppare quando usi Internet per fare business:
- una campagna Adwords bene ottimizzata, che ti porti contatti e clienti con continuità
- un sito ben posizionato sui motori, che ti porti visibilità senza spesa
- una mailing list di clienti e potenziali clienti, che si sono iscritti di propria iniziativa alla tua newsletter
e altro ancora… Avere alcuni asset su cui contare rende più stabile il tuo modello di business su web.
Ci sono poi altri aspetti interessanti (la creazione di un marchio e di una personalità specifica per il web, i modelli di busines ibridi on line/off line, etc) di cui parleremo una prossima volta.