In questi giorni in alcuni blog americani si è sviluppata una discussione sul modello di business di Twitter.
Twitter è un microblog (questo è il mio profilo su twitter) del quale avevamo parlato in precedenza anche in questo articolo.
Si tratta di un servizio estremamente diffuso. Gratuito. E (almeno per ora) senza pubblicità.
Per questo motivo alcune persone hanno cominciato a dubitare del modello di business di Twitter. Una delle risposte che ha destato più attenzione è quella di Jason Calacanis, che traduco qui alla buona:
Lanciare una start up non è più un fattore di creare vendite; invece, è tutto incentrato su creare massa critica. Quando giochi ad alti livelli con accesso illimitato al capitale non dovresti preoccuparti di generare fatturato PRIMA di aver raggiunto la massa critica.
Nota: se non sei un imprenditore esperto e conosciuto come Ev [nota: fondatore di Twitter] e non hai accesso illimitato a finanziamenti, non considerare il consiglio sopra e concentrati invece su generare vendite.
Precedentemente Calacanis aveva citato il numero di utenti per considerare un business entrato nella massa critica: qualche decina di milione di utenti.
Una volta raggiunto un certo numero di utenti, è possibile lanciare servizi a pagamento per trasformare radicalmente la redditività del business.
A questo punto si apre una domanda:
…considerazioni del genere sarebbero valide in Italia?
Se pensiamo al solo mercato italiano, è rarissimo se non impossibile poter ottenere una “massa critica” di milioni di utenti per un servizio web.
Per questo motivo i modelli di business su Internet, almeno per il mercato italiano, dovrebbero concentrarsi sul creare valore per l’azienda anche con pochi visitatori.
In che modo creare vendite elevate anche con relativamente pochi visitatori (e tutti italiani)?
In passato ne avevamo già accennato… penso ad esempio alla lead generation (in particolare nel b2b), oppure ai modelli di business ibridi on line/off line.
Altre indicazioni qui.