Cosa serve per azzeccare una campagna marketing di successo?
Cosa serve per creare un sistema di vendita che genera profitto?
A me succede di concentrarmi in questi 2 aspetti:
psicologia, per capire quello che la gente desidera.
Puoi avere il prodotto più utile al mondo, ma se non fa scattare il desiderio, la gente non lo comprerà.
Allo stesso modo puoi avere un prodotto totalmente inutile, ma se soddisfa le necessità emotive del tuo pubblico, potrà avere grande successo commerciale.
Il secondo aspetto sono i numeri. E significa questo… in un sistema di vendita, avere un pubblico che vuole il tuo prodotto non è garanzia di profitto.
Occorre verificare i margini. Controllare che i costi non si mangino tutto il profitto. E verificare i flussi di cassa, affinché le vendite non creino uno scompenso finanziario che poi blocca tutto.
Nella pratica come funziona?
Beh, la prima cosa è individuare le emozioni del mercato. Se ad esempio proponi un corso di ricostruzione unghie, quali sono i benefici che la tua cliente desidera?
Vuole saper rifare le unghie a sé e alle amiche, per sentirsi apprezzata? Oppure desidera aprire un negozio, per ottenere indipendenza economica con un lavoro visto come leggero e divertente?
La seconda cosa è individuare il sistema di offerta e di vendita.
Uno degli esempi più classici sono gli infobusiness.
A volte, nella sequenza di offerta di un infobusiness, il primo prodotto venduto al cliente non genera profitto. Perché i costi pubblicitari mangiano l’intero margine della vendita.
Il primo prodotto non serve per ottenere una vendita, ma per ottenere un cliente. Al quale vendere altri prodotti successivamente.
Un prodotto che uso come front end, come saprai, è Marketing 80/20.
Ti segnalo un estratto dalla sua lettera di vendita:
Perchè metto a tua disposizione
il mio know how?Tra tutti i prodotti e servizi che offro, questo è quello con il prezzo più accessibile. Ma perchè metto a tua disposizione parte del mio know how e delle mie metodologie a soli 97 euro + IVA?
Perchè condividendo con te questi strumenti, conto di “corromperti” e far diventare anche te uno dei nostri: un marketer che utilizza Internet ricavandone soddisfazioni concrete, che apprezza le tecniche che portano risultato e che (come me) è sempre alla ricerca di nuove strategie e know how di successo.
Appena inizierai ad utilizzare, apprezzare e trarre guadagno da queste strategie, probabilmente vorrai acquistare altri prodotti, corsi e servizi. Sia miei che dei miei amici.
Come vedi, già nella lettera di presentazione del prodotto, introduco il prodotto come front end, cioè come primo passo di un’offerta molto più ampia.
Offerta più ampia che comprende Vendite Web o Acquisire Clienti Club.
Strutturare l’offerta in modo che i numeri (di profitto) stiano bene in piedi, è una delle capacità chiave (e spesso sottovalutate) di un marketer.
Per un ulteriore approfondimento su questo tema, puoi leggere questo articolo su infobusiness e modalità di profitto.