Tanti imprenditori e professionisti sono impegnati ogni giorno nelle attività di routine dell’azienda. Alcune più semplici, altre più complesse.
Il problema è che quando il titolare è attivo nell’operatività comune dell’azienda, spesso il suo tempo non è ben valorizzato. Perchè si mette a seguire lavori che un’altra persona potrebbe svolgere a 20-50 euro all’ora. Il tempo del titolare vale solo 20-50 euro all’ora?
Invece, il tempo dell’imprenditore è valorizzato maggiormente quando anzichè lavorare nel business, lavora sul business. Cioè quando si dedica a strutturare i processi in azienda e creare un sistema di business che cresca e funzioni da solo.
Ad esempio… creando un sistema di acquisizione clienti.
Oppure… capendo come aumentare il profitto dai clienti acquisiti e strutturando una nuova attività dedicata.
Tuttavia non sempre si riesce a sistematizzare i processi di business. Delegandoli oppure automatizzandoli.
Perchè può succedere che se deleghi o automatizzi e non segui più direttamente tu l’attività, le probabilità che qualcosa vada storto aumentano. Ed il profitto scenderebbe fino ad annullarsi o a diventare negativo.
Se il modello non funziona quando manchi tu, perchè altri non saprebbero replicarne le attività con la stessa efficacia… e rischieresti di perderci anzichè guadagnarci, allora c’è un problema.
Ma spesso è un problema di margini. Cioè i margini sono così sottili che basta qualcosa vada un po’ meno bene del solito per trasformare il profitto in perdita.
In quel caso, la prima cosa da fare è capire come aumentare i margini. Capire come aumentare i prezzi.
E avere una struttura di profitto così “grassa” da compensare anche eventuali imperfezioni nello svolgimento delle attività.
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