Trovare l’offerta giusta può cambiare in meglio l’esito di una campagna commerciale o di marketing su web.
Una buona offerta nasce dal coniugare 2 elementi:
il primo è l’elemento del valore percepito dal cliente: sia il valore pratico, ma anche il valore percepito dal cliente a livello piscologico ed emozionale.
Il secondo elemento è il margine per te che vendi il servizio.
L’offerta ideale comunica un valore elevato (sia reale che percepito) e lo coniuga con il massimo margine per il venditore.
A questo proposito, quando analizzo la strategia di offerta da utilizzare per una campagna su web, ci sono 2 tipologie di offerta che considero più spesso delle altre:
1) una tipologia di offerta a canone periodico; questa ha il vantaggio di dare continuità e stabilità alle vendite; spesso viene accolta dal cliente perchè percepita come meno “rischiosa”.
2) un’offerta “premium”: con tutti i prodotti/servizi solitamente offerti, impacchettati insieme e spesso venduti con uno sconto. Questa offerta può diventare molto profittevole ed è adatta ai clienti migliori.
Di alcuni di questi elementi, pensati per un settore specifico, ne avevamo parlato in questo articolo relativo al modello di business delle web agency.